学学刘彻的人才观

　　汉武之前，从汉高祖至文景之治，都是采用休养生息的政策。汉朝历代帝王都崇尚黄老学说，讲究无为而治，这虽然有助于经济的复苏，但对国家管理来说，出现了中央集权弱化、诸侯各霸一方、政令不通的局面。在对外政策上，汉朝一直以和亲来换取和平，因而军队战斗力低下，致使匈奴边患越发猖獗，不断在边境掳掠滋事，侵土扰民。汉武帝深谙其危害，采取了一系列管理措施，并取得非常好的效果。

　　首先，强化中央集权，削弱诸侯王的权利。汉武帝采纳主父偃的建议，颁布“推恩令”，规定诸侯王除以嫡长子继承王位外，可以推恩将自己封地分给子弟，由皇帝制定封号。以此从王国里分出许多侯国。侯国列侯只能衣食租税，不能过问政治。王国封地愈来愈小，权力也愈来愈分散，再也没有力量同中央抗衡了。这一举措使中央领导集团的权威得以大大强化，成为后面一系列政策实施的有力保障。

　　看看现在有些医药企业，特别是有驻外机构的企业，常常出现总部的政策到了下面就严重变形，驻外机构领导拥权自重，对公司阳奉阴违，甚至采用一些欺骗的手段蒙蔽公司，使得公司的政策和策略无法顺利实施，这正说明驻外机构的领导权利过于集中，而总部又缺乏对驻外机构的有效管理和监督机制，最终导致“诸侯”各霸一方、管理失衡的局面。

　　其次，摒弃旧的人才观念，任人惟贤，并注重对人才的培养。汉武帝继位后注重选拔人才，并实行察举，任人惟贤，打破了传统的门第之见，这在当时是一个非常了不起的改革，有名的贤臣良将董仲舒、东方朔、卫青和霍去病，就是这样被选拔出来的。尤其值得一提的是，两位有名的大将军卫青和霍去病。卫青原为平阳公主家的骑奴，善剑术而通兵法，汉武帝没有因为他出身卑微而弃之不用，而是让其在羽林接受严格而系统的军事培训后委以重任，直至做到大将军。霍去病是卫青的外甥，少年熟读兵书，极具军事天赋，汉武帝不遗余力加以培养，“年十八为侍中。善骑射，再从大将军。大将军受诏，予壮士，为骠姚校尉”，最终成为一代名将。霍去病也是汉武帝在人才储备上的经典案例。当时，赵信返回匈奴，赵信在卫青手下为将多年，十分了解卫青的作战方式。因此在攻打右贤王部的时候改派年轻的霍去病，使匈奴摸不透其战术。汉武帝当时对卫青说：“赵信深知你的作战方法，幸亏我留有一个棋子，该是用的时候了。”可见其深谋远虑。

　　选拔和培养人才同样是令现代企业头痛的问题。在一些医药企业，特别是一些民营医药企业，在用人上任人惟亲、门第之见严重。翻翻现在的招聘广告，满目充斥的都是诸如本科以上学历、××年工作经验，更有甚者要全日制大学毕业。但是，这些企业都忽略了一个问题，高学历一定高能力吗，IQ高的人EQ一定高吗？答案是否定的！

　　第三，充分授权，注重目标管理。授权和管理一直是困扰现代企业的一个难题。而两千多年前的汉武帝，早已是深谙其道理。上谷一役，就是充分授权卫青的结果。其强调的是在目标确立的情况下，“将在外军令有所不受”，注重的是领导的灵活性和自我判断力，而汉武帝作为最高决策者，关注的是战略规划和发展目标，乃至战略目标的最终实现。

　　企业何尝不是如此呢？很多企业责权不分，只强调责任而不授予对等的权利，高层领导事无巨细一把抓，事事要向其请示，最后使得员工的主动性和自我判断能力越来越差。如果企业的高层领导能有汉武帝那样的用人胆略与智谋，我们的不少企业就不会为人才不济而头疼了。

　　第四，法纪严明，奖惩分明。汉武帝封赏从不搞论资排辈，曾有人问汉武帝，大将李广屡有战功，匈奴称之为“飞将军”，对皇上又忠心，为何不封候。汉武帝说：“我只按斩敌数封赏，如果按资历封赏必将造成军士不服，使军心涣散。”

　　按资排辈、按个人的好恶奖罚、奖惩不明是很多医药企业的又一通病。有些企业要等到领导位置空缺，才提拔新的领导，而不是按“能者上、庸者下”的原则。在对员工的考核上，凭自己的主观好恶，凭与自己的私交，这在很大程度上打击了优秀员工的积极性，使得人心离散。