战略守拙 战术出奇

　　这本书很有趣。南疆土司有两个儿子。大儿子聪明，二儿子痴傻，被人们称为“傻子”。但就是这个傻子，却创造了令聪明人羡慕的奇迹：别人争权，他不参与，却得授土司位；别人欺压奴隶，他释放奴隶，得到奴隶拥护；别人种罂粟，他种麦子，结果财源广进……最后别人死了，他仍活着。傻子有自己的解释？？“我因为是傻子，才活到现在。”

　　傻子的“傻”，可以说是一种守拙“战略”，大巧若拙，大智若愚，不玩花架子，讲求实效；而在此策略下的“战术”行为，却往往依靠差异化，出奇制胜，最终获得了财富、地位、娇妻和长命。

　　这对今天的制药企业同样有所借鉴。那就是：战略上守拙，“笨拙”一点，战术上出奇，“聪明”一点。

　　有人可能会问，为什么要这样，难道战略上“出奇”一点不好吗？

　　如果倒推一下，近20年来，制药企业的发展更多的是依靠企业家的敏锐直觉，看好一个产品，倾力付出，营销出奇，一以贯之，从而取得巨大成功。比如三九胃泰、步长脑心通、百消丹。

　　而这须以当时中国的制药业环境为前提：市场机会点多，想象空间巨大，监管相对薄弱，犯错成本较低。

　　当遍地黄金时，与其去逻辑推理捡金子的方法，不如直接猫腰。

　　但是，今时非同往日。行业环境变了，企业规模变了，竞争对手变了，如果战略决策上缺乏权力制衡和流程控制，还靠机会主义和经验主义，缺少规划，朝秦暮楚，企业就可能摔大跟头。

　　我们还可以这样界定：制定战略，应该是做一道数学题，必须是严密的调研、细分、推理、抉择，然后在融入一点点直觉和果敢，但总体上应该依靠理性和逻辑，避免拍脑袋；确立战术，则应是一道作文题，更多地是文笔洒脱，立意新奇，主题突出，开豹头，结凤尾，更多地依靠创意和极端，出奇制胜。

　　战略守拙，就是要找准方向，看中长远，做深做透。

　　比如，在战略定位领域，企业应找到自己的利基市场，聚焦资源，集中突破，增强产业链细分领域的竞争力和盈利能力。貌似失去大片市场，实质是赢得长远发展的空间。而这方面的成功案例有很多，专注肿瘤药的恒瑞医药，通过并购手段在肿瘤药物市场的先声药业，一些致力于生物医药研发的中小企业等，都受到终端市场和资本市场的追捧。

　　在产品研发领域，就是要加大投入，要么花钱自己搞研发，要么花钱购买优势产品，短期内不能盈利，看似“痴傻”，却是在为未来投资。20世纪90年代，正大天晴还是以做普药为主，后研发投入增加到销售收入的8%，先后开发甘利欣等4个甘草酸制剂系列产品，2006年推出的抗乙肝新药阿德福韦酯胶囊，进一步增强了企业在肝病治疗领域的竞争力。

　　在品牌运作领域，就是要踏踏实实地做学术推广品牌化运作，而在区域市场竞争策略上则要创新。如天施康药业专注“芙夏复方夏天无片”为代表的十数个独家中药品种，带动普药产品，踏踏实实地走“独家产品+渠道服务+学术推广”的品牌化之路，近两年来取得了显著的增长。

　　在管理和流程领域，就是要订制度、塑流程、育文化，使企业走向制度化、规范化、系统化。

　　中国制药业，已经到了这样一个时代：大智慧战胜小聪明。

　　行文至此，笔者不禁想到西方的另一个“傻子”？？《阿甘正传》中的阿甘。虽然他智商只有75，却在越南战争、水门事件等历史事件上创造着奇迹。电影中阿甘有句台词:“妈妈说，干傻事的人才傻”。战略守拙，就是避免干傻事。

　　做人如此，做企业也如此。