弃文从商者的弯道超车

　　最近，“弯道超车论”因国际金融危机而成为热点。大意是：赛车场中，在直道上大家速度都很快，很难超越；而弯道上的竞争才是决定胜败的关键，因为这时大家都在调整速度，谁的技术好，把握好方向，谁就能超越别人。

　　尽管药企受到金融危机的波及较小，但也不是影响全无。从行业发展环境上看，2006？2009年，行业秩序的重新构建以及新医改逐步纵深之际，正是医药行业的一个弯道阶段。恰恰在这短短几年间，江苏豪森药业从毫不起眼的药厂，一举成为销售额超10亿元、“中国制药工业百强”企业，其发展速度令同行艳羡。

　　豪森药业总裁钟慧娟，以前是延安中学的一名化学老师，然而平淡的教书生活不是她追求的目标，她一直期盼有一番属于自己的事业。1996年在港城创业热潮的涌动下，凭着一股热血，钟毅然扔掉乡亲们眼中的“铁饭碗”，弃文从商。

　　创业之初，豪森只有10余名员工和1个产品，为使公司尽快走上正规，钟慧娟抛下家中一切杂务，专心扑进了公司。为节约资金，她挤在破旧的平房里办公，挤着公交车上下班，硬是将有限的资金用于购买仪器和设备；没有工人，她招来学徒工，手把手地教；没有市场，她带领一班人南上北下，走东闯西，开拓市场。

　　将创新精神与企业产品相融合，钟所领军的企业创造了令同行称奇的“豪森速度”，成为中国药企中的一匹“黑马”。按照集成创新、仿创结合的思路，钟慧娟带领企业一班人着手开发公司的第一个拳头产品？？将缓释技术应用于头孢氨苄片进行剂型改进。她和豪森的科研人员连续3个月在实验室、生产车间加班加点，熬了上百个夜晚，做了上百个工艺，反复探索试验，终于解决了产品试制难点。1997年4月，豪森的第一个拳头产品同时也是国内独家生产的新产品“美丰”正式投放市场，当年9月即被原国家经贸委认定为“国家级新产品”，当年实现销售额3000万元，并很快发展为豪森的支柱产品，年销售额过亿元。

　　“创新和快速”，恰恰是钟慧娟本人平时使用最多的词汇。在管理风格上，女性的特质并不在她身上显山露水，豪森内部人士评价这位美女总裁“干练务实、作风低调”。

　　记者：我们从各种渠道得知，豪森去年的业绩表现包括销售和利润都有很大幅度的增长，请问除了环境因素，内部有哪些因素促成了这样的增长？

　　钟：的确，我们这几年的发展速度比较快，销售总额已连续好几年入选中国制药工业百强榜，而且位次还在不断前移。从内部因素看，我想主要有三个方面：一是坚持科技创新，开发了一批疗效好、市场对路的新产品，比如我们的抗肿瘤药物，目前的销售份额已进入全国前五强，对公司规模的贡献越来越大；二是培养了一支专业化的营销队伍，他们分布全国各地，专业水平、服务能力都比较强；三是重视产品的品质管理，有一套严格的质量管理体系，无论是医生还是患者，对豪森的产品都比较信任，这也是我们一直以来比较自信和自豪的地方。

　　记者：未来3？5年豪森的战略规划及分阶段实施目标是什么？近期在做的大事是什么？

　　钟：如果从战略上划分，豪森的前15年可以算是打基础阶段，2009年之后的3？5年就是从打基础到全面起飞的关键时期。我们提出的口号就是要“跨越发展、超越自我”，每3年企业的规模就要翻一番。为配合这一目标的实现，最近我们一方面在抓新药产业园区的建设，提高研发水平，扩大产能，即硬件的配套；另一方面是软件的配套，也就是公司组织架构的优化，通过组织变革，释放人力资源的优势和潜能，强化软实力，为企业的跨越发展提供更好的组织保证。

　　记者：在产品策略上，由于豪森具有技术优势，多为首仿药，从新医改药价改革思路上看，首仿药较有价格优势，但与原研药价相比还是差价较大，你认为首仿药应该如何定价？

　　钟：随着新医改的推进，药品定价机制已成为业内普遍关注的话题。我们的观点是，在进行药品定价时一定要坚持鼓励创新的原则。首仿药作为最先引进的创新药，企业在合成工艺、中试放大等方面付出的创新成本比其他仿制药要高得多，有的工艺路径还优于原研药，因此不仅是在价格上，包括在医疗机构招标选药时，都应获得更多的倾斜和鼓励。最好的政策支持就是让这些药物自动纳入医保目录，既有利于新药推广，造福患者，又有利于企业快速回收研发成本，走上持续创新、良性发展的道路。

　　记者：新一轮医改中，医保覆盖范围的加大和更多的政府投入，以及基本药物制度的建立，将使普药企业受益更多，但也意味着更激烈的市场竞争。豪森产品主要为高端系列，你如何看待这场竞争？

　　钟：这一问题要辩证看。表面上，我们不是一个以普药为主的企业，似乎不能从医改中受益很多。实际上，医改使政府的投入增加了，老百姓可以花更少的钱看病，也就是说，他的基本保障没有后顾之忧，他会有更多的信心和经济能力追求更高的生活和生命质量，而这方面的追求是永无止境的。因此，高端药物市场必然会随着医改的推进而大幅扩容，这正是我们的优势所在。对于基本药物这一市场竞争，我们会密切关注，但我们坚持科技创新的战略不会动摇。