一个罪孽深重的陷阱

　　国家出台直销条例后，在不到一天的时间内迅速出台反传销条例；

　　一些没有拿到直销证的企业的地下传销从来没有停止过；

　　相关媒体关于政府打击非法直销报道的篇幅向来不小

　　国家出台直销条例后，在不到一天的时间内迅速出台反传销条例；

　　一些没有拿到直销证的企业的地下传销从来没有停止过；

　　相关媒体关于政府打击非法直销报道的篇幅向来不小；

　　华北某国有企业被人利用非法传销，责任人被迫离职，合作人被通缉；

　　到处可见一张张笑脸，在圆自己的传销梦……

　　许多人都感慨，为什么做伪直销的人总有一种锲而不舍的精神，伪直销企业究竟给他们注入了一种什么样的能量与动力？

　　激励：知耻而后勇　　

　　伪直销文化中最重要的内容是每天必不可少的激励培训。每一次会议总是少不了热血沸腾的激励，向参与者传递着这样的信息：你就是强者，因为没生下来的时候你就是那个跑得最快的，你就是最优秀的。但你现在为什么没有生活在社会的顶层？那是因为你没有把握住机会，你不缺少成功人士必须具备的精神，而是缺少帮助与决心，等等。总之在告诫大家：一定要知耻而后勇。

　　这种晨会激励已经为很多企业所采用，特别是一些医药保健品公司，一个人在前面喊“大家早上好”，一群人在后面跟着喊“好，很好，非常好”，而且声音一定要响亮，这种看似表面的程序解决了士气的问题，如同战前动员一般。再如“我是最好的”，“我是最棒的”等等，如同“打上孟良崮，活捉张灵甫”一样为每一个人注入了强心剂。我们都知道“好孩子是夸出来的”，这种激励在夸的同时暗示“你不努力就会为别人所抛弃”，极强地刺激着每一个人的自尊与神经。

　　【火眼金睛】

　　我们承认，所有人都是优秀的，但每个人成功的路径却不是一样的。这种激励也许有一定的作用，但若变成一种形式则失去了意义，尤其是将此内容变成一种日常早操而成为某些人别有用心的工具。笔者的一个朋友在参加某伪直销组织的培训时深有感触地说：“原来我曾经是跑得最快的精子，但他们看似科学的分析告诉我，我只能成为疯子才可以不知疲惫地跑下去……”

　　互助：你不是一个人在战斗　　

　　“直销是伟大的人在做的伟大的事业，是一群人在做的事业，因为你的成功离不开周围人的支持，你的亲威朋友不可能一直不计报酬地支持你，我们却可以。”这是伪直销文化培训向所有人灌输的一种思想，把自己说成是一群高尚的人，一群不计个人得失的贤士，这种洗脑行为在每一个伪直销人的行为手册中都是“第一把钥匙”，而在实际工作中，他们的这种互助又能解决什么问题呢？这种表白解除了一些人的为难情绪，有人帮助做事，而且是无私的，多么神圣呀！

　　笔者的弟弟在山东临沂接待了一位老乡。吃喝过后，他们开始对弟弟的工作评头论足，说他工作是多么不容易，多么辛苦，以他这样的人才、这样的工作精神如果从事直销早就成为百万富翁了，之后开始介绍他们的产品。笔者在网络上看到产品后发现，该产品不过是湖南一家小企业包装、生产的无批号食品，价格高得惊人。

　　因为同行的人中有一位兄长，此前曾帮过笔者，弟弟在此情况下同意购买价格不菲的产品。第二天，他们的所谓经理出现了，大讲直销的好处。恰好笔者出差经过，在问了几个基本的营销问题后，这位经理不再说话，只是称如果笔者也从事他的职业，早就怎么样了云云。最后一直暗示同行的那位兄长……拿到钱的时候，他们抑制不住脸上的兴奋说：“一把钥匙开一把锁，这位大哥就是开你这把锁来的。”殊不知弟弟购买产品只是卖个人情给那位兄长。

　　【火眼金睛】

　　不要相信别人会给你多少恩惠，除了血缘亲情的帮助，其他任何没有利益关系的帮助都是幌子而已。

　　团队：我们看好你　　

　　“我们是一个团队，我们的团队成员都是曾经在各个行业辉煌过的人。尽管我们曾经取得过成绩，但我们没有看不起你，我们要帮助你一起成功，因为我们都是善良的人。你看团队中的××，课讲得非常好，从不强迫你买什么。他是在帮助你，我们是诚心地在帮助你，那是因为我们看好你，如果你再不接受我们的帮助就有点不知好歹了。”伪直销文化传递给每个人的这种心理暗示最后让人不得不承认其观点。

　　笔者在上海曾与某伪直销企业亲密接触。该企业的人始终没有讲清楚自己是干什么的，只是说有问题请教，约笔者去喝茶。在虚心请教了一些问题后，这位仁兄要给笔者介绍一些成功人士，就像走马灯一样，一会儿来一位有传奇色彩的人物，一会儿来一位事业有成的人物……当然，这些人物在登场前都经过一番浓墨重彩的粉饰。最有意思的是，其中一个据说月入过万元的“人物”前两天还致电笔者借钱交手机费，笔者没有拆穿他，他一句话也没说。活脱脱一场《卖拐》在上演。

　　【火眼金睛】

　　团队文化是一个神圣的概念，不是三五个人的乌合之众就可以称之为团队的。成功的人会尊重每一个人，不是高不可攀，这是成功人士的必要素质之一。人都有虚荣心，但不能为了一些美丽的梦想，用自己的血汗代价去满足虚荣。

　　体验：事实胜于强辩　　

　　用事实说话，这是很多医药保健品企业经常使用的手法，一些伪直销企业对于此法的运用更是百试不爽。如果你对产品心生怀疑，他们会当众做试验：“你看我们的口喷，感觉如何？是不是特别爽口？我们的产品可是经过……”

　　这种体验模式被一些企业称为体验营销，把产品拿出来让顾客试用，自己讲感受，这就是事实。以个案代替全部，强烈的心理暗示让顾客不得不相信此产品的效果，而且推销人员那么亲切，何况接下来还有收益：不光有产品本身的收益，推荐还有奖金拿，不如试试？你一犹豫，成就了伪直销者的销售。

　　【火眼金睛】

　　销售环境是需要营造磁场的，产品的效果是需要暗示的，任何情况下的单次体验都说明不了问题，只不过是所谓直销者的一种手段罢了。把一粒中药胶囊产品放到水中，再放一块五花肉进去，半小时内，水上肯定会有一层油。于是有人告诉你，这种产品的降脂效果有多好。其实，你留心一下就会发现，任何一种中药成分都有这样的效果。

　　愿景：梦想需要编织　　

　　每个人都有美丽的梦想，但生活的压力让一些人不得不放弃了自己的梦想。当有人告诉你，你的梦想是对的，是非常需要的时候。一种“他乡遇故知”的感觉油然而生，人生最重要的是选择，放弃机会就是对自己不负责任，对妻子不负责任，对家庭不负责任，索性抓住这个机会，成功就能一步登天了。

　　某事业单位一科级干部，一直梦想着去东北看看自己出生的地方，可单位不可能给自己那么长的假期，费用也是一个问题。伪直销者给他的建议是：“你做了直销，在家里呆着都有收入，费用解决了，还不受工作时间的限制……”此干部动心了，结果整个科室都做起了“直销梦”，工作一落千丈，最后不得不接受领导的审查整编。

　　【火眼金睛】

　　“编织愿景，造梦计划”是伪直销文化中必不可少的一个环节，通过前期的洗脑、造梦，再到认同，接下来你就只能义无反顾。

　　创业：塑造孤胆英雄　　

　　一张销售倍增的分析图表，一个收入倍增的金字塔模型，讲述着一个让人渴望的远景，任何人都希望自己事业有成，还可以给孩子留下一些值得骄傲的资本。正是因为把握了这种心理，创业成了伪直销文化中让人心潮澎湃的内容之一。自己创业需要大笔资金，而且面临各种风险，企业做大了还要花费更大的精力与时间去管理，劳神劳力。而“直销”呢？你不必租办公室，不必建工厂，不必招人，当你做到一定级别的时候就会有一群人为你工作，而且不拿你一分钱工资，你的收入不会比上市公司老板少，甚至还是他们的N倍，某上市公司的老总辞职干“直销”，现在身体比以前好多了……

　　一位同学致电笔者，说自己做了很久的直销，现在已经事业有成，走到哪儿都是鲜花与掌声。但当笔者询问其是否实现了当初的创业计划时，他的回答是“初恋时我们不懂爱情”。最后他告诉笔者，自己离婚了，想找一份工作再去打工。

　　【火眼金睛】

　　利用人们希望创业又担心风险的心理，用纯理论性的推理将前景描绘成一幅“遍地是掌声与鲜花”的坦途。创业需要科学管理体系与专业技能的支撑，伪直销则不需要，仿佛这是一条通向成功的捷径，让每一个人都跃跃欲试。别忘了孤胆英雄的确存在，但英雄也是在人民中间成长起来的。

　　价值：生命在于创造　　

　　对人生价值的理解，不同的人有不同的说法。伪直销组织借助一部分人急于致富的心理，将生命的价值与金钱的多寡进行了无缝对接。“钱不是万能的，但是没钱是万万不能的”成了至理名言，这种观点获得了一些身在基层、特别是经济状况不佳者的认可。金钱至上主义泛滥，于是“创造自己的事业，实现生命的价值”为他们所曲解，并为每一个深陷伪直销泥潭者所认同。于是，各种不择手段的方法出现了，多少人为此失去了亲情，失去了朋友，失去了自己幸福的家。

　　【火眼金睛】

　　如果说伪直销也有文化，那则是在文化外衣下的伪文化，直销条例明确规定：我国只能进行单层次的直销，即从生产者直接到消费者。但是有多少企业在打着直销的旗帜，行着多层次传销之实呢？

　　当前的中国伪直销，一个罪孽深重的陷阱。

　　华北某国有企业被人利用非法传销，责任人被迫离职，合作人被通缉；

　　到处可见一张张笑脸，在圆自己的传销梦……

　　许多人都感慨，为什么做伪直销的人总有一种锲而不舍的精神，伪直销企业究竟给他们注入了一种什么样的能量与动力？

　　激励：知耻而后勇　　

　　伪直销文化中最重要的内容是每天必不可少的激励培训。每一次会议总是少不了热血沸腾的激励，向参与者传递着这样的信息：你就是强者，因为没生下来的时候你就是那个跑得最快的，你就是最优秀的。但你现在为什么没有生活在社会的顶层？那是因为你没有把握住机会，你不缺少成功人士必须具备的精神，而是缺少帮助与决心，等等。总之在告诫大家：一定要知耻而后勇。

　　这种晨会激励已经为很多企业所采用，特别是一些医药保健品公司，一个人在前面喊“大家早上好”，一群人在后面跟着喊“好，很好，非常好”，而且声音一定要响亮，这种看似表面的程序解决了士气的问题，如同战前动员一般。再如“我是最好的”，“我是最棒的”等等，如同“打上孟良崮，活捉张灵甫”一样为每一个人注入了强心剂。我们都知道“好孩子是夸出来的”，这种激励在夸的同时暗示“你不努力就会为别人所抛弃”，极强地刺激着每一个人的自尊与神经。

　　【火眼金睛】

　　我们承认，所有人都是优秀的，但每个人成功的路径却不是一样的。这种激励也许有一定的作用，但若变成一种形式则失去了意义，尤其是将此内容变成一种日常早操而成为某些人别有用心的工具。笔者的一个朋友在参加某伪直销组织的培训时深有感触地说：“原来我曾经是跑得最快的精子，但他们看似科学的分析告诉我，我只能成为疯子才可以不知疲惫地跑下去……”

　　互助：你不是一个人在战斗　　

　　“直销是伟大的人在做的伟大的事业，是一群人在做的事业，因为你的成功离不开周围人的支持，你的亲威朋友不可能一直不计报酬地支持你，我们却可以。”这是伪直销文化培训向所有人灌输的一种思想，把自己说成是一群高尚的人，一群不计个人得失的贤士，这种洗脑行为在每一个伪直销人的行为手册中都是“第一把钥匙”，而在实际工作中，他们的这种互助又能解决什么问题呢？这种表白解除医药网新闻