新医改给商业带来什么

　　新医改的实施对于医药商业企业而言，未来的发展战略将面临巨大的方向性调整：面向城市区域中心医院等传统的第一终端市场不可能再占有绝对优势。为维护大型医药商业企业在区域内的强大影响力和市场领导地位，企业必须向数量众多、位置分散、规模集约程度小的城市社区医院、县镇卫生院进行资源上的倾斜，这将使得大型医药商业采取传统的集中优势资源开拓高端市场、迅速争夺和巩固市场份额和占有率，实现高额产出的资源配置策略不再灵验。

　　相反，优势资源在面对突然放大的目标市场被稀释后，如何科学地配置到每一个细分市场，确保从第一终端到第三终端在市场覆盖和市场占有上的不断发展是医药商业企业在新的医改方案实现持续、和谐、稳健和快速发展必须破解的战略命题。

　　商业企业两极分化

　　目前可预测的是，在第一终端，大型区域强势医药商业仍具有不可动摇的优势，但是医院的医药消费能力不可避免地会由于医改逐步到位使就诊率出现增长趋缓甚至负增长。第一终端对医药商业的增长贡献呈下降趋势，而在第三终端，限于市场拓展成本和配送成本效率上的困境，大型商业企业应更多地选择目标机会市场，通过循序渐进的方式进行市场培育，而且要在加大企业整体运营成本、承担资金运营风险的考验下谨慎前行，收获市场拓展的成果仍需要用耐心去期待。

　　这样的市场发展轨迹将使得医药商业企业出现两极分化？？大型医药商业的生存和发展环境遭遇挑战，能够在第三终端市场取得成功的企业将继续成为区域内的王者。对于中小型医药商业而言，能够在县域或城区第三终端市场进行有效的网络覆盖、把控渠道和药品资源的企业，更有可能脱颖而出，作为专业化公司在势力范围内构筑大型医药商业实施终端覆盖战略的屏障，保持在第三终端细分市场的竞争力。

　　制定营销策略突破市场困局

　　建设覆盖城乡居民的公共卫生服务体系、医疗服务体系、医疗保障体系和药品供应保障这四大体系，为我国的医药商业市场组成结构勾勒出明确的轮廓，也为医药商业企业通过对各细分市场需求的充分研究制定相应的市场营销策略，尤其为在第三终端市场开拓取得成效指明了方向。医药商业企业对四大体系的医改思路如何发挥自身积极作用，促进国家医改目标的实现，很大程度上也决定了医药商业企业能否领悟新医改方案的核心内涵，突破新医改带来的商业变局，赢到新的发展机遇的关键所在。

　　其一，在公共卫生服务体系方面，医药商业公司可以利用整合上游供应商产品资源的优势，开发疫苗产品线和传染病、地方病、职业病和慢性病等疾病治疗用药等药品供应渠道，建立突发卫生事件对药品的紧急配送服务预案，满足政府疾病预控中心对公共卫生疾病的救治预防；同时，发挥医药商业企业的终端网络覆盖优势，协助政府疾病预控相关管理部门在加强健康、医药卫生知识的传播方面对社区基层医疗卫生机构做专题媒体宣传，扩大企业的品牌影响力，促进对社区终端网络的市场开发。

　　其二，在医疗服务体系方面，医药商业公司可以通过利用经营中药系列产品的优势，在加强中医临床研究基地和中医院建设，在医疗卫生机构中大力推广中医药适宜技术，扶持中医药发展，搭建同生产厂家合作的渠道，传递产品研发成果的信息，积极发挥管道通路的增值作用，提升对中医院的客户服务能力；另外，也同样可以利用开拓农村终端医疗卫生网络的成果，协助城市中心医院推动建立城市医院对口支援农村医疗卫生工作的制度的实施，使大型中心医院在制定对口支援决策方面有的放矢，确保成果，巩固和持续增进同中心医院的战略合作伙伴关系。

　　其三，在医疗保障体系方面，提出全面建立我国城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险、新型农村合作医疗和城乡医疗救助共同组成基本医疗保障体系，分别覆盖城镇就业人口、城镇非就业人口、农村人口和城乡困难人群。在对于农村终端网络的开发，尤其是偏远和贫困地区的农村“两网”建设支持方面，国有医药商业需要承担一定的社会责任。这从长远来看，必将赢得政府提供的更有力的政策支持，鼓励优先发展，从而为医药商业突破新医改带来的市场变局，持续快速发展。

　　其四，在药品保障供应体系方面，提出以建立国家基本药物制度为基础，以培育具有国际竞争力的医药产业、提高药品生产流通企业集中度、规范药品生产流通秩序、完善药品价格形成机制、加强政府监管。

　　毋庸置疑，基本药物目录药物必将成为我国医药市场消费的主体，作为大型医药商业企业，拥有药物目录全部药品资源是企业得以立足生存和发展的核心因素，这些药品资源并非市场化的结果，绝不能通过市场竞争去获得。因此，只有积极发挥大型医药商业的核心作用，才能有机会赢得政府赋予的药品资源，赢得新医改不断深入实现企业发展壮大的主动权。