培训你，没商量

　　随着业务的不断拓展，厂家与经销商的合作范围日益扩大。厂家每年花在经销商身上的培训费用也是不小的数目，然而培训效果却不尽如人意。

　　存在问题

　　1.时间选择不当

　　对于大多数厂家来说，组织经销商到企业开会并非易事。不但影响经销商的正常业务开展，往返费用也是一个大问题。因此，大多数厂家都会利用年度经销商大会的时机进行培训。由于培训带有浓厚的附属色彩，大多数经销商都会对培训内容缺乏兴趣。受年度庆功气氛的影响，许多经销商的注意力往往也不在培训上。

　　2.参会人员身份不一

　　由于许多厂家在会务组织前忽略了周详的安排，使前来参加经销商大会的人员身份过于复杂。一方面，为培训的内容设置造成了麻烦；另一方面，也不利于培训效果的达成。

　　例如，有些企业是经销商老板亲自出席，有些则是经销商的业务代表参加，还有些是经销商老板的家属来参加。形形色色的参会人员给会务组织带来了许多麻烦，不仅不便于同级经销商之间的沟通，还容易引发不必要的尴尬和矛盾。例如有些培训内容是适合经销商老板听的，如果由其下属来参加，让下属掌握了更多经营层面的内容，很容易引发一些经销商老板和下属员工之间的矛盾。因此，在拟对经销商培训前，一定要提前对培训内容和参会人员的要求做明确限定。

　　3.组织观念较差

　　对于大多数中小经销商来说，由于文化程度不高，又身居中高位，经销商老板在个人组织纪律方面的自律性较为欠缺，集中反映在组织难、课堂纪律较差等方面。因此，厂家会务人员在进行针对经销商的会务安排时，要尽可能采取较生动的形式，同时尽可能地将课堂时间缩短。为方便组织，还可邀请厂家区域经理参加。一来可对经销商起到某种威摄作用；二来，也更容易对一些双方较敏感的话题进行充分的沟通。

　　培训安排

　　1.选择恰当的时间

　　建议此类培训会在春节后、开年不久的时间段召开。一则让经销商老板收收心，二则在开年的时候借当年的任务压力，吸引经销商对培训内容的关注？？要想完成今年的任务，就得按照厂家培训的要求逐一落实。

　　2.提前确定参会人员

　　在培训会之前，将培训内容、参会人员要求以公函的形式寄发至各经销商手中。让经销商老板对培训内容有大致了解，并做出相应的部署，以免闹出参会人员与厂家要求不符的笑话。

　　注意事项

　　培训期间，务会人员还应从以下几方面加强对经销商参会人员的管理。

　　1.避开中午时段

　　大多数经销商老板的生活都比较闲散，有午睡习惯。因此，在会务安排上，要尽可能避开中午时段，适当的午休不但能体现厂家下午课的重要性，也能确保培训效果。

　　2.工作餐不设酒

　　培训期间的午餐应以工作餐为主，不要上酒。许多经销商老板都有饭桌上饮酒的习惯，尤其是在这种场合。各区域市场上的经销商老板会聚一堂，饮酒也成了大家联络感情的一种需要。因此，在会务安排上，应把正餐由中午移到晚上，以免影响经销商老板下午的听课效果。

　　3.区域负责人召集制

　　部分经销商老板行为过于懒散，经常培训不到场。要想从根本上解决这个问题，最好的办法就是让厂家的区域经理参与组织，加强区域经理与经销商对关键性话题的理解，更利于双方沟通。

　　4.中场预警

　　在培训中场休息时，会务人员应在外场设专人，这其实也是对经销商的一种预警机制，便于其休息后及时返回会场。