感冒药市场空间大 营销应走“亲民路线”

       在药品市场，感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。这是因为，除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。而且，感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。因此，感冒药市场空间巨大。资料显示，2007年全国30个重点城市药店终端的各类感冒药市场规模达到32.2亿元，连续两年增长率突破两位数。

       中成药销量持续走高

       在治疗感冒的药物中，主导市场的主流是化学药。化学药起效快、作用持久，对于急性感冒患者来说，化学药的治疗作用是中药难以替代的。但是，受近年来一些化学药安全事故的影响，人们对中药的认识有了进一步提高。中药与化学药相比，尽管起效慢，但是副作用相对较小，在治疗感冒方面有着独特的效果。因此，中成药尤其是清热类感冒药最近几年来销量持续走高。

       由于中药生产有着几十年甚至上百年历史，很多品牌在消费者中耳熟能详。与化学药不同的是，中成药的销售更讲究地域性。化学药的销售攻略是注重全国市场遍地开花，各类品牌之间的竞争可谓“犬牙交错”。中成药类感冒药市场则基本上由地方品牌占据，地方中成药的品牌认知程度比较高。一些中成药企业的规模在当地具有压倒性优势，如天津市中成药企业中新药业拥有10多个大中型制药厂和300多家连锁店，其零售部分占整个天津药品零售市场的最大份额，因此地产中成药类感冒药市场集中度比较高，在市场上也显示出强大优势。

       另外，在国内市场销售的100多种感冒药中，中成药产品只有10多种。因此可见，中成药类感冒药还有着很大的增长空间。

化学药依然主导市场

       由于化学药起效快、作用持久，而目前人们生活节奏加快，所以化学药在感冒药市场中仍有十分强势的一面。化学药类感冒药的强势，很大程度上依赖于其对终端市场进行的合理管理和维护，并通过有效的广告投放，使产品的形象深入人心，积累了较好的消费者认知度，通过多年的品牌积累，已成为该市场变化的风向标。如强调“30分钟快速见效”的泰诺，成为快速抗感冒的首选用药；强调“持续12小时”的新康泰克，消除了消费者对于感冒药药效过短的困惑，从而获得了市场的认可。

       2000年突如其来的一场PPA风暴，对原占据逾80%市场的康泰克、康得等10多种PPA感冒药造成极大的冲击；此后，震惊全国的“齐二药”假药事件、欣弗事件，让化学药一度笼罩在阴影之中，化学药类感冒药也不可避免地自身染上“感冒”。这一切，给中成药类感冒药切入市场，提供了一条“快速通道”。

       尽管如此，在中成药与化学药的“较劲”过程中，化学药类感冒药依然在市场上占主导地位。有关资料显示，从2007年全国30个重点城市感冒药及其细分市场销售额情况分析，化学药占46.69%，中西结合药占41.36%，中成药占11.95%。

营销应走“亲民路线”

       可以预见，感冒药市场前景依然看好。城市居民保健意识不断提高，农村市场“新农合”的普及，使过去被认为“扛一扛”就能顶过去的感冒逐渐受到应有的重视，这部分潜在空间将有可能化为现实的销售增量。

       同时，国家对卫生经费投入的增加，城市和农村居民医保费用的提高，也会拉动感冒药市场进一步扩容。另外，在非处方药中，感冒药所占比重最大，占非处方药市场的34%。非处方药市场的发展将为感冒药市场的成长带来强劲的推动力，感冒药市场将随着非处方药市场的成长而“水涨船高”。

       值得注意的是，感冒药市场在发展过程中也存在不可忽视的瓶颈。消费者普遍认为，目前感冒药价格过高，不少药品价格已超出许多患者的可承受能力。感冒药的品种也过多过滥，加之不适当的宣传误导，使医生和患者无所适从。因此，业内人士认为，欲使感冒药市场更加健康有序地发展，无论是化学药还是中成药，都应该走“亲民路线”？？生产企业适当降低利润空间，多推出价格适中的高效感冒药；广告宣传要真实、真诚，不要让医生和患者好像“雾里看花”。药品毕竟是一种关系到人们身体健康和生命安危的特殊商品，讲清疗效固然重要，然而对于用量用法、注意事项、副作用等方面的正确宣传也不能忽视。