临床医生各有所需

　　市场评估公司Gfk将受访医生分组后发现了很多有趣的现象。例如关于销售团队效率的排名，辉瑞在各组中都能排到一二名；不考虑病人负担组（占受访者的5%）人数最少，也是患者负担最重的一个组（月均治疗600个病人），这组医生对辉瑞的支持度最高，有24%的医生选择辉瑞，该组对诺华销售团队的效率也比较认可，有15%的医生支持诺华；在支持组和跟随组中，默沙东销售团队的效率排在第二名，其在其他四组中的支持率也都排名前五。

　　在回答“哪一个是决定销售团队效率最重要的因素”时，6组医生都选择了“专业性”，811名医生中有75%选择该项。专业组的医生和医药代表交流时非常看重医药代表的专业性，该组有86%的医生将“专业性”作为最重要的因素；认同组和不考虑病人负担组还考虑“销售代表的知识”（分别有69%和71%的支持率）和“以病人为导向”（支持率分别为18%和15%）。

　　在回答“医生们最希望从医药代表的交流中获得什么”时，各组选择的前五项基本一致，分别为产品信息、研究数据或临床论文、教育资料、费用信息和能够回答问题的知识型医药代表。差别在于不同组别对这些内容的侧重点不同，专业组最不喜欢获得研究资料（只有29%的医生选择此项），他们更多依赖自己的习惯，但他们喜欢了解产品信息，尤其是自己所知的、常用药物的新用途，该组有61%的医生希望获得这方面的信息；跟随组和专业组最不喜欢获得费用信息（支持率分别为12%和16%），这两组医生更喜欢使用自己熟悉的产品，不考虑价格或用法；跟随组对产品信息的需求也最低（43%），医生们对新药和品牌的接受非常缓慢；不考虑病人负担组对可以回答问题的知识型医药代表需求最大(14%)，该组也相对需要产品信息（58%），但主要集中在产品的安全性或不良反应方面。