流通企业盈利方式多样化

　　批发和纯销是我国医药流通企业传统的盈利模式，企业依赖于“品种、渠道和资金”去构建自己的竞争优势。近年来，在新的产业背景下，我国医药流通企业的盈利模式也在升级，已经从简单的依靠赚取批零差价向以规模和运营优化获取收益，甚至通过经营方式和服务创新获得利润转变。

　　现代物流管理提升了医药流通企业的运营效率。

　　我国传统的药品流通模式是药品流通企业根据市场需求进行简单的配送业务，药品流通企业在供应链上只是起一个被动供应作用，没有实现其自身价值。现代药品流通企业则采取了供应链管理模式，以物流中心为平台，通过现代化的自动存储、自动拣选和功能齐全的计算机仓储管理系统，大大降低了差错率和物流成本，提高了劳动效率和利润率。而且，药品生产企业（上游企业）和药品销售终端及其他药品流通企业（下游企业）建立起了一种面向市场的供需互动系统，从而提高了药品流通效率，同时也有利于形成相对稳定的战略联盟。这种代表性企业有国药控股和上海医药。

　　控制销售终端，提高对供应商的话语权。

　　目前，无论是加大对连锁药店的投入，还是涉足医院药房托管，都是医药流通企业 对“前向一体化”的尝试。企业通过控制更多的药品销售终端来提高自己在产业链中的地位，获得对上游供应商更大的话语权，从而要求上游生产企业给予代理产品更高的扣点以及更优惠的信用政策。

　　通过委托加工建立企业品牌。

　　根据现行《中华人民共和国药品管理法》的规定，药品生产企业可以接受委托生产药品。这对于药品流通业来说是一个新的发展契机。有条件的流通企业可以通过药品委托生产来发展自有品牌，通过这种“后向一体化”拓展，有望获取新的盈利点。比如海王星辰、南京医药、上海医药。通过与药品生产企业的战略合作或者依靠集团内部的工业资源，推出自有品牌的药品，不仅可以提升企业的知名度，而且可以通过“后向一体化”获取新的利润增长点。

　　向客户提供增值服务。

　　医药流通企业作为药品生产企业和销售终端的桥梁，是物流、现金流和信息流的载体，企业完全可以通过简单的买进卖出之外的服务，向上下游客户提供增值性收费。南京医药的药房托管模式实际上就是向客户提供综合性药事服务，从而获得医院药房专营权的一种盈利方式。专家认为，在新的医疗体制改革全面启动的背景下，医院落后的管理机制需要从多方面改进，医药流通企业作为医院最大的商业合作伙伴，深层次合作的领域很多，我们完全可以借鉴美国等发达国家的经验，通过增值服务获得利润。

　　虽然我国医药流通行业与日本、美国相比还较为落后，处于发展的初级阶段，但是近几年来，我国企业借鉴发展中市场和成长市场的经验，学习他们的商业模式，并时有创新，产业升级迹象明显，符合全球医药流通行业发展的总体趋势。