另类营销

　　上周，笔者特别关注了某连锁药店在全国十几个省（市）广发“健康消费券”的话题。这两天上网一查，发现关于“健康消费券”的讨论依然余音袅袅。不管是行业媒体，还是大众报系都对药店到底该不该、能不能自主派发消费券的问题议论纷纷。

　　从经济学角度分析，消费券作为专用券的一种，是实现经济政策的工具之一。部分经济学者认为，当经济不景气导致民间消费能力明显衰退时，政府发放消费券给人民，作为人民未来消费时的支付凭证，可以借由增加民众的购买力与消费欲望的方式以振兴消费活动，甚而进一步带动生产与投资等活动的成长，加速经济的复苏。

　　然而这种手段究竟能不能真正实现上述功能，并无定论。眼下，各方专家学者乃至全国“两会”的代表、委员也对之争论不下。上述情况下，药店派发消费券的新闻更加敏感，一时间，企业各自发放消费券会不会引发市场混乱？如果消费券泛滥，会否对国民经济产生影响？到底谁才有权发放消费券？诸多争论随之而至。很显然，争论已使上述药房在全国差不多家喻户晓，恐怕投入巨资的广告也未必能达到如此效果。这让笔者心生另一番感慨：企业自我营销，踩准热点事半功倍。

　　派发消费券的行为能否轻率复制？这个问题并非笔者讨论的重点所在。在笔者看来，上述药房派发的“健康消费券”，首先，其福利救济的意义不能抹杀。但在商言商，企业通过这样的行为，如果执行得当，获益甚多。正如一位药店同行所言，该药房广发消费券的行为，一方面可以对民众彰显企业的强大实力，实现品牌推广的意义；另一方面，如果消费券真能全部消化，也将给企业带来巨大的销售增额。从这两个角度来看，“消费券”不过是换了一种叫法，其实际产生的效果与药店促销常用的“代金券”并无本质区别。

　　话说到这里，便不能不感慨。单从企业自我营销的角度来看，上述药房派发消费券的案例足可列入课本。在各种竞争手段层出不穷的药店圈内，搞促销、派代金券的活动早已失去新闻性。顾客对这样的促销也将信将疑。在各方都相对麻木的情况下，该药房抓住时下政府派发消费券欲拉动内需的热点话题大做文章，并赶在“两会”期间顺势推出，必然能引来各方媒体的关注。

　　无怪乎，有业内人士对笔者表示，其对“健康消费券”最终能否拉升药店销售额这一点并不关注。真正让他感慨的是？？上述药房能够抓住这样的时事热点自我营销，不能不叫人佩服。