药品广告被封杀 处方药营销需新处方

        长久以来，药品的市场推广不外乎两条路线：医院临床推广模式和OTC营销模式。二者平分秋色，各领风骚。随着医药的分家，临床推广的难度逐渐加大，即使费了九牛二虎之力进去了还是存在诸多问题，临床不一定是独你一家，还是存在同类产品的激烈角逐，更需要建立广泛的医生关系，才能保证产品的处方量。于是，许多医药企业寻找到一条相对简单的路子：把处方药用OTC的手法来运做，虽然还是凭处方来购买，但通过大量的广告宣传，有了较高的知名度，形成了一定的指名购买率。关键是省下了不少临床推广的很多工作。

        其实，这样的成功案例绝不在少数：四川太极的曲美、北京紫竹的“毓婷”、浙江康恩贝的前列康等的营销推广成功很大程度上都是告靠OTC运作的手段来实现的。然而，随着国家对药品监管力度的一再加大，严禁处方药在大众媒体上进行宣传推广，包括今年6月份被集体曝光的一批处方药品中不少还是名企业的知名产品，这样不仅对产品形象是一种损害，更是对企为的品牌也大打折扣。时下，对处方药品在大众媒体上直拉宣传来说应该是行不通了。

        那么，广告已死，处方药如何在既不愿做临床，又不能做OTC式宣传的夹缝里突围呢?这个难题也恐怕是摆在80%以上的处方药品生产企业面前最头疼、最棘手的问题。我们中国医药营销功夫团队--孔明营销策划机构在7月份以来为美国上市的天安国际制药的处方药物“复方雪参胶囊”的营销推广，可以说至少到今天是非常成功的，销量直线上升，颇值得借鉴，写出来以供同仁点评引玉。

        广告封杀：被曝光后的焦虑与困惑!

        复方雪参胶囊是响誉全国及至世界的著名中医大家、被尊称为一代医学宗师、中国百年百名中医之一。是在50年代即享有国务院特殊津贴珠贾？教授八十岁高龄的收山之作。它是国家级新药，它的临床实验的对比药物是国内某著名前列腺药品XX康为参照，效果比它高出12的百分点。

        特别是贾？老教授独树一帜地指出前列腺增生实际就是良性肿瘤，提出了“三腺同治、三毒同清”的崭新治疗方案，开创了“以治疗良性肿瘤的方法治疗前列腺增生”的先河，在国内、国际医学界引起了极大的轰动，为了能让这样的一个良药尽早尽快的造福于广大患者，在今年6月份之前，采用OTC的营销推广模式，豪不夸张的说，一夜之间红透半边天，武汉、江苏、哈尔滨、福建等数十个市场遍地火爆抢购，还有的两天之内卖断了货。正当市场红火之时，晴天响霹雳，复方雪参胶囊被相关部门曝了光，违反了处方药品不允许在大众传媒上做广告的禁令。 怎么办?是顶风头继续“违规”操作，还是另寻存活之路呢?总不能眼巴巴的看着这么好的药品压在库里而不能去救济被病魔折磨的苦难百姓吧!

        做为天安国际制药的常年营销顾问专家团，我们有义务也有必要做好这次“危机”的解决，受命于危难之间，方显英雄本色嘛。

通过近十天的超负荷高速运转，并细致分析之后，我们初步确立了“一种营销模式”、“三个终端销售”、“五大宣传攻略”、“玩转7度方略”，最后一举突出重围。

        一种营销模式-？？公益营销借般出海

        公益营销虽然不是什么新招数，可很多人在做说明它是有效的，但大都做的很假，目的性太强。我们强调公益营销，廉洁是与公益组织强强联合，充分借助其权威、公益的性质，提升产品的美誉度，实行人性化的营销活动。复方雪参胶囊借助最具权威和号召力的相关机构，开展了声势浩大的“全国前列腺康复计划”活动，让其名正言顺地以新闻式的宣传报道出现在广大消费者的面前，可以公益、公信、公开地宣传，每到一地极受欢迎，每一场活动都举办的如火如荼，同时也很好地避免了单纯广告宣传造成的不信任甚至产生的厌恶感。

        三个终端销售-？？三管齐下各施其势

        第一终端--医院男性专科。近年来，许多医院实行科室承包制，特别是一些发病率高的相关科室地，如妇科、男性生殖科、泌尿科等，十分火爆。由于我们产品本身的质量、效果过硬，再加上是权威机构推荐、“全国前列腺康复计划”的指定用药，不费吹灰之力，轻而易举进其专科门诊。加上其效果显著，销量自然会稳中有升。

        第二终端--连锁药店。虽然我们已停止在大众媒体上做宣传，但我们在开展公益活动时，免费赠送的由新闻杂志出版社出版的正规刊物《前列腺疾病康复之光》以及通过公益活动建立数据库营销，并举办各种形式的联谊活动，为数据库的成员制定个性化治疗方案和跟踪服务，极大地拉动了常规药店的销售。

        第三终端--社区诊所。社区诊所已经普及化，我们充分利用社区诊所的平台，组织一些退休老专家开展健康教育讲座宣传，强化大众对前列腺及相关疾病的预防及保健理念，为社区居民提供专业化咨询和顾问式服务，这样既保证了活动参加的人数，又间接的宣传了我们的产品，有力地拉动了销售，一举两得。