会议营销老板的四道生死关

        会议营销企业正处于一个前所未有的知识变革期：传统管理方式与现代管理模式的转型让很多会营企业饱受疾苦，甚至不幸夭折，“诸侯割据的春秋战国时代”即将结束。2009年是会营企业面临严峻考验的一年，部分以会议营销为模式的企业将会退出历史舞台。

不重视管理及缺乏实务管理知识是会营企业短命的主要原因

        孙思远

        笔者从事会议营销管理多年，现任人间晚情副总裁。历经了行业的兴衰胜败，我认为会议营销企业生存和发展必须要过四道生死关：

        第一关：创业阶段（人格魅力关）

        会议营销老板创业之初，资金都不多，十几个人七八条枪组成的游击队，很多老板甚至抵押和借款进行创业，工作非常努力，几乎什么事都会亲力亲为,像个“救火队长”，愿意一竿子插到底。一方面是对别人不放心,另一方面是为了节约成本。一竿子插到底，由于你对员工的不信任，你的中层盼着你事做不好，没人愿意在执行过程中真心帮你，员工做事也郁闷。所以创业阶段的老板要懂得授权和信任，但授权并不等于放权。创业阶段的老板工作一定要以身作责，起到榜样作用，让员工敬重你，而不害怕你。创业阶段的老板一定要洁身自好，树立在员工心目中的光辉形象。总之一句话，你就是员工生活中的大哥，工作中的榜样。建立一支高绩效团队，你才能挖到第一桶金，带领你的团队系统升级，进入第二阶段。

        第二关:  集合阶段(管理关)

        据我观察和统计，大多数的会营团队都死在第二阶段。进入这个阶段，会营企业的销售额比较稳定，但管理一片混乱，各种规章制度不健全, 普遍存在“角色不清、立场不清、责任不清”的现象，我认为这个阶段如果不理清员工利益的冲突点、责任的覆盖点，就会形成严重的团队内耗，团队也容易流失，很多会营企业老板是死在自已人的手里。这个阶段建立科学完善的管理模式非常重要。笔者目前已整理出国内第一套针对会议营销的管理系统操作手册。

        第三关:  正规化管理阶段(格局关)

        进入到第三阶段，公司开始稳步发展，但当初一起创业的元老会想：老板钱挣够了，有房有车了，我们还只拿工资，市场是我们打下来的，就会心里不平衡，有的直接将队伍拉出去单干，回过头来专打你的七寸。这个阶段我建议：会营老板要拿出胸怀和格局，分给优秀骨干一些股份,齐心协力共同做大市场,蛋糕做大了自然分得比以前也多了。

        第四关:  精细化管理阶段(价值关)

        会营企业进行到第四阶段，容易形成官僚主义，工作效率和积极性下降，造成浪费，甚至形成弱势文化,排斥有能力的新人。这个阶段要提炼公司的企业文化，公司形成以企业文化为核心的管理模式。这里我在会议营销管理操作手册里有较详细的介绍。