乔杰夫：和中国共同成长是我们最好的机遇

　　“未来我们会尽可能地本地化，但不大可能把所有产品都放在中国生产。”诺华子公司、世界第二大非专利药公司山德士（Sandoz）的全球首席执行官乔杰夫先生如是说。刚刚走马上任4个月，他于3月19日以CEO身份首次来华。

　　自2007年1月正式开展中国业务以来，山德士一直非常低调，蓄势却引而不发。2009年3月中旬，有备而来的乔杰夫造访中国，意在撬起“金砖四国”（巴西、俄罗斯、印度及中国四个有希望在几十年内取代七国集团成为世界最大经济体的国家）中颇具战略意义的一块。乔杰夫在华两天的行程安排极其紧凑，会见医药专家、拜会地方政府领导、接触业界，了解包括新医改在内的中国大经济环境，是他此行的重要内容。

　　乔杰夫非常年轻，36岁，在诺华履历不长，发展却很快：2007年1月加入诺华，首个职务是疫苗/诊断事业部西欧和北欧地区的商务运营总监；随后担任诺华制药中东、非洲和东南亚区域总监；2008年12月成为山德士全球CEO。山德士在中国也很年轻，仅两年，作为非专利药企业，想在华占有一席之地，这个年轻人和他年轻的团队面临的困难显而易见：中国从来就不缺非专利药，而且国产药价格相对低廉，进口非专利药如何在专利药和国产药之间找到那个最微妙的平衡点？

　　“只要能和中国共同成长，就是我们最好的机遇！”面对记者的提问，乔杰夫快速作答，信心十足。

　　早在1995年4月，乔杰夫参加了在京举行的一场由美国教授罗伊？格罗组织、中国经贸大学（说到这里，乔杰夫努力找准中文发音）赞助支持的中国政治经济学研讨班，研习中国政治经济发展史，特别是1949年和1978年这两个里程碑式的年代。

　　学生时代在中国的美好回忆让乔杰夫印象深刻，近年来中国的发展更是让他充满信心：“中国正在进行医改，我们非常鼓舞和振奋。中国的改革目标是提供全面的医疗，在这个过程中，为客户提供可负担的药品是很重要的一环。尽管全球发生了金融危机，但中国经济很强劲，相信中国一定能够克服目前的困难。”

　　对话

　　记者：您这次选择在新医改出台前后来华，是巧合还是事先决定的？

　　乔杰夫（简称“乔”）：2008年11月我就想来了。中国潜力很大，我希望来得更早一点。这次是巧合，但我非常高兴在中国将推出医改方案这样一个令人激动的时刻来了。

　　记者：您说山德士致力于为中国提供可负担的药，据我所知，山德士在华的本土化生产还不是很多，在这种情况下，你们如何控制成本？另外，有众多竞争者同台竞技，你们如何实现差异化？

　　乔：这个问题涉及很多方面。首先，我们在广东中山已建立生产基地。目前我们是惟一在华有完整业务形态的跨国非专利药公司。此次来华，是要与潜在的合作伙伴进行对话，寻找合作机会。从成本角度来讲，合作非常重要。

　　关于差异性战略，我想谈几点。成本方面，我们的愿景是提供价格合理、高品质的药品。作为诺华子公司，我们的质量标准与母公司诺华相同，并且花费数千万美元开展药物警戒监测。成本对差异化战略非常重要，本土化是减低成本的重要策略之一。

　　其次，我们生产一些“难以制造”的药品（难以研发的或首仿药），包括注射剂、生物仿制药等。在生物仿制药、非专利药方面我们是全球领先者，有3个生物仿制药已在欧美率先获得批准，还有新的生物仿制药在等待审批。我们也希望把这些药品带到中国。

　　记者：凡是中国上市的山德士产品，今后都会实现本土化吗？

　　乔：全本地化不太可能。我们在全球有44个生产基地，但未来会尽可能地本地化。中山工厂是一个起点。

　　记者：您提到在华投资有一些困难，是什么？除了广东的基地，下一步有无新建厂或收购计划？

　　乔：困难在于质量差异，中国在非专利药的质量差异区分方面不是很够。关于并购，作为全球性公司，我无法对此做具体评论，但一直在考量各种自然增长和非自然增长的机会，包括产品开发、产品证转入以及兼并收购等。

　　记者：目前很多国家财政对昂贵的专利药已经不能承受了，这是否意味着非专利药市场的大机会？本土仿制药很多走价格竞争路线，你们将如何做推广？

　　乔：非专利药确实拥有很大的机遇，我们要提高人们获得药品的可及性。我们有很多产品的质量和原研药的产品质量是一样的，很多国家的政府都要削减医疗开支，可及性怎么样实现呢？就是要更多地选择非专利药。而推广方面，我们目前有将近200名销售人员，一半是从诺华过来的，所以我们的底子是学术推广的底子。

　　记者：山德士目前在华投资有多少？您刚才也谈到中国的伙伴，他们是在分销领域还是生产或研发领域？

　　乔：我无法透露具体投资数字和计划，但是一个不小的数字。过去两年我们陆续在投资，未来3年内，也将继续投资、继续增长、继续壮大。我们和很多伙伴有接触。中国是很重要的市场，很多伙伴都有生产能力。当然，要和他们建立合作，还有很长的路要走。