打造品牌医药从现在开始

　　作为全球原料药巨头的石药集团大力推动“从原料药为主到原料药和制剂并重”的战略转型，将资源投入重点由原料药转移到保健品、成药、新药和专利药上来；无锡药明康德则洞见到国际医药研发外包的大趋势以及中国在该领域的人才、成本优势，成功收购美国艾普科技实验室服务公司，成就医药研发外包行业的世界级地位……尽管经济形势仍不容乐观，但医药行业却频频出现“大动作”，随着全民医保、基本目录以及平价大普药时代的到来，产业集约化和规模效应将成为未来医药产业化发展的必然趋势。在这个过程中，市场占有率是关键，规模的扩大必然带来更大的效益。对我国医药企业来说，这是一次难得的重塑品牌的发展良机。

　　责任品牌建设，刻不容缓

　　一个有意思的现象是，目前的医药品牌投资和传播出现哑铃状格局：领先和后进者积极，中间层相对消极。一些比较成功的医药品牌加大了品牌投资的力度，如康泰克、达克宁、吗丁啉、石药、江中、宛西等；一些过去名不见经传的品牌开始逆势飞扬、向全国冲刺，如纽兰药业、沈阳红药、天龙药业、同济现代等。

　　事实上，品牌建设不是支出而是投资。如，纽兰药业的品牌投资逻辑就是？？我们的蛇胆和疗效都是最好的，蛇胆川贝液还没有强势领导品牌，我们必须快速建立蛇胆品类品牌。

　　富有远见的企业家们面对经济不景气，考虑的并不只是如何在经济萧条中生存，而是如何在经济萧条期布局市场、抢占资源，以谋求更大的发展。

　　而且现在，消费者对企业责任更加看重，对品牌更加依赖，这正是做责任品牌的大好时机！

　　1999年，当修涞贵以“仁、义、礼、智、信”传统价值观为核心创立“企业修正哲学”，倡导“企业修正型组织”的时候，很多人认为是作秀，现在，“良心药、放心药”已经成为修正药业的核心价值，如今越发弥足珍贵。天士力集团斥巨资开展的“中医药指纹图谱应用示范研究”和“数字化中药组分库”建设，宛西制药不遗余力推广的仲景中医药文化、建立中药农业带动数十万药农致富，其实都是品牌责任建设的开始。

　　可以说，除了企业规模效益外，药企的文化、品牌、营销网络、社会责任感将成为未来商战中企业克敌制胜的尖兵利器。

　　洞察消费趋势，因需而变

　　时尚成为大众语言，医药品牌怎么办

　　产品品质、品牌形象没有变，可时间在变，消费者也在变。品牌必须与时俱进。

　　宛西月月舒痛经宝曾经是市场的领导品牌。然而16年过去了，作为目标消费市场新的中坚力量，“80后”、“90”后与“妈妈级”的老消费者生活方式和消费习惯早已不同，面对更为时尚新潮的消费群体，老品牌必须重塑价值。于是，月月舒改换时尚包装，以“网络+校园+娱乐节目”为推广渠道，将品牌进行彻底的年轻化、个性化、时尚化和快消化战略转型，不到半年，其销售额同比增长120%。

　　由此可见，老品牌一定要敏锐地洞察消费者和市场的新变化，与时代同步，才能持续领先。

　　潜在需求升级，产品营销也要升级

　　云南白药牙膏是典型的例子。在此之前，中国牙膏市场是高露洁和佳洁士的天下。随着消费者对口腔健康的需求与日俱增，云南白药敏锐地洞察到消费者在牙龈出血、上火、肿痛、溃疡等口腔保健方面的深层需求，结合自身在中药止血止痛领域的技术优势和品牌优势，开发的云南白药牙膏以超出对手一倍以上的价格成功推出，开辟出一块肥沃的药物保健牙膏领地，成为云南白药重要的战略增长点。

　　健康的背后是服务和体验

　　当消费者对健康越来越重视和关注的时候，在产品高度同质化的医药产业，竞争本质将向服务和体验倾斜，必将推动医药营销从卖产品到卖品牌、卖服务过渡。强生成立中国糖尿病学院，白云山和黄药业推出的“过期药回收机制”，千金药业推出“女性健康管理”系列活动，都源于此。

　　而东阿阿胶养颜养生馆的建造，更是实现了医药行业体验营销的落地化探索。通过体验营销、服务营销和会员制管理，为消费者提供阿胶磨粉、代客熬胶、阿胶牛奶品尝、阿胶鉴别、四季养生辅导、个性化膏方推荐、中医坐诊、阿胶膳食推广、阿胶文化展示等增值服务，为消费者提供健康解决方案，是消费者的健康教育基地和健康活动乐园。

　　丘吉尔说过：“经历一场危机会让你的人生变得完美。”同样，经历一场危机会让企业的品牌更加坚固。医药企业修炼自己的品牌，不妨就从现在开始！