药店兄弟联盟再结盟

　　5月14日的广州气温很高，太阳火辣辣地烤着每一位行人。就在这样炎热的环境下，广东单体药店联盟金百合在广州某酒店火热地召开会议。

　　从去年高调亮相东莞药店会，到今年年初推出联盟运作输出新招，金百合的动作一直没有间断。而这次会议，参会者为其来自不同省市的兄弟联盟负责人或者有意向的联盟组建者。金百合常务副理事长曹迁表示，通过此次会议，金百合意在全国范围内帮助其会员或者其他有意向者成立约20个兄弟联盟，并把这些联盟再组建成一个更大的联盟，名称初定为“百合系中国药店大联盟”。

　　一省一会员　　

　　当天，曹迁向与会者介绍了百合系中国药店大联盟的初步章程，确定了大联盟的会员数量约为20家，这20家会员分布在全国不同省份，每个省份只选取一个，此后便不再接收该省份的新会员。

　　此外，曹迁还提出大联盟操作形式的三点设想：第一，资源共享。联盟会员拥有的品种除了在自己所在的区域销售之外，也可以将其交由其他兄弟联盟销售。第二，价格优惠。要求会员之间互供的品种必须为该会员供给当地价格的90%。第三，品种覆盖率。成员之间互供的品种需达到覆盖终端的一定比例。

　　对于金百合抛出的这个章程，不少参会者都表示认同。不过，也有参会者对章程提出异议。武汉华山人福药业有限责任公司总经理韦山表示，由于大联盟并非一个法人机构，而是一个由共同利益维系在一起的社会组织，因此，必须有一个为所有会员认可的共同纲领，而且该纲领必须明确会员的权利和义务以及违反规定应受到的处罚措施。金百合理事长翁斯春对韦山的建议表示认同。

　　但是韦山不赞同大联盟会员“一个省份一个”的限制措施。他认为，有些会员由于自身实力不够而无法覆盖整个省份，因此选取会员应该灵活处理。相形之下，翁斯春却很乐观。他表示，划分区域再共享资源可以规避未来可能发生的一些利益矛盾。如果一个地市选取一个会员，那么该会员壮大以后必然要进行对外发展，此时，只要一只脚跨出市就会和其他会员产生利益矛盾，这对双方都不利。而跨省发展的难度则更大，比如会增加物流配送成本。因此，每个会员必须有一个合理的管理半径，按照目前的市场情况来看，按省份来划分区域较为合理。

　　兄弟联手扩版图　　

　　目前，业内的PTO、特格尔以及金百合单体药店联盟，无论是做贴牌产品还是做管理输出，无非都是以利益维系的一个松散机构。金百合准备创建的“百合系药店大联盟”也属于这样的性质。不同的是，前两者是由不同的药店（连锁或单体）组建而成的联盟，而后者是由单体药店组成不同的小联盟，然后再由若干个小联盟组建成大的联盟。

　　无可否认，顺势而为的单体药店联盟吃螃蟹者金百合，经过这些年的运作，已在业内具备了一定的知名度。可是，他们为什么还要推出从理论上来说更加松散、操作难度更加大的联盟？

　　面对此问题，金百合负责人的表情都不轻松。因为他们深知依靠自己（金百合）单打独斗难以向省外渗透。之前为了扩大影响力，金百合已与昆明的百合通单体药店联盟互换部分品种。今年初，他们又采取“联盟管理输出”的方式向广东、广西之外的省份发展联盟下线。至今，金百合与这些新旧联盟更多的是建立起兄弟关系。将所有“兄弟”集合起来形成一个更大的平台，增强与上游对话的实力，用该大平台铺自己更多的产品？？这恐怕就是金百合欲在全国范围内逐渐建立版图的目的。当然，这个平台从目前来看毕竟是比较松散的，能不能形成真正的合力，既是金百合的隐忧，也是联盟要突破瓶颈的无奈表现。