医药营销心态一如磁场

　　很多人都听说过百慕大三角，那里一年四季碧水蓝天、白鸥飞翔，却令全世界的飞行员与海员闻之色变。迄今为止，有数据记载的，已经有50多艘船与20多架飞机在那里神秘失踪，连碎片都找不到。在那个地方，自然界普适的科学规律被改写，一切都不再符合人们通常的认知，空间扭曲、时间隧道、宇宙黑洞都成为可能。据说，百慕大三角之所以能使飞机、轮船仪表失灵，继而失踪，主要是因为当地磁场发生了扭曲变形。磁场这种看不见、摸不着的东西，超越了浮力、风浪等有形因素，决定了航行者的命运。

　　如果把浮力、风浪看作营销世界里的广告、终端、产品等有形元素，那么，真正左右企业命运的磁场，就是营销体系各环节里人的内心活动。

　　早在2500多年前，我国著名的军事家孙武就提出过一个伟大的战略思想“攻城为下，攻心为上”。如果不能正确掌握消费者的心理变化，一味地巨额投入广告、终端费用，硬打硬拼，最终难免会头破血流，铩羽而归。

　　在中国这片神奇的土地上，为什么全球老大沃尔玛斗不过大润发？为什么礼品市场如火如荼？为什么博大精深的中式餐饮斗不过麦当劳、肯德基？为什么山寨文化成了一道独特的风景线。在接下来的文章中，笔者将尝试把国人普遍存在的，可能会对销售、品牌产生深刻影响的几种心态为各位一一解读。