争做药品零售市场的火车头

　　多年以前，全国性连锁企业是不少连锁药店制定的自己发展定位。但在2007年，我们用一个并不是很高的“全国连锁”标准来衡量时，竟发现真正的全国性连锁药店屈指可数。

　　这虽然在很大程度上可以归咎于外部市场的竞争环境，但真正的原因还在于现有的资源条件成为企业扩张的瓶颈。即使是所谓全国性连锁药店或者准全国性连锁药店，他们的发展也非常不平衡，少数地区做得好，多数地区并不理想。
　　相比较而言，那些一开始只定位为区域强势连锁的药店，这些年在区域市场上精耕细作，用较为集中的企业资源取得了非常明显的市场竞争优势。作为佼佼者的云南一心堂，这两年又在已有区域市场竞争优势的基础上（包括网点布局、物流配送模式、市场营销、树立品牌等），进行了较为成功的跨区联动、跨区扩张。可以说，这一类连锁药店将清晰地勾画出“单体药店－小型连锁药店？？大型区域连锁药店－跨区域连锁药店？？全国性连锁药店”的正常发展轨迹。

　　事实上，我国现有的区域龙头连锁药店大多是通过激烈的市场竞争拼杀出来的，其发展模式多为自我积累的滚动式发展。重庆万和大药房就是这样的一个典范。重庆万和大药房建于2003年，许多区域性强势药品零售企业也都在这一年创建或转型，如广州金康、苏州粤海、昆山百佳惠、周口同和堂等。经过五六年的发展后，这些药店均已形成选址、品类、管理、技术、人才等方面的综合优势，他们在当地区域化竞争市场的表现，已经在某一方面或多方面成为其他企业的参照或标杆。

　　去年以来，由于医改新政、全球性金融危机、产业竞争状况及其相关政策等的不确定性，许多连锁药店都面临发展战略、竞争战略的调整和调适，在此情况下，关注区域龙头连锁药店的发展路径，其实就是关注中国药品零售市场的未来。如果说，中国连锁药店从去年开始进入发展加速期的话，那么，区域龙头连锁药店一定会是火车头，它将带动整个药品零售市场进入蓬勃发展的快车道。