药品会展的厄尔尼诺现象

　　尽管药品会展的升温并非始于今年，但今年这类会展的花样之多、排期之密，却是历年所罕见，并且，一开年就出现了会展扎堆的现象，相信这类活动都将是一路热络。由此，可以肯定地说，药品会展的厄尔尼诺，已从过去的“迹象”变为眼下实实在在的“现象”。

　　以往，每年就那么四届药交会的时候，市场正值莺歌燕舞，上游丰盛、终端肥美，没有多少人会想到，竟然“会展”也叫“经济”，并且可以赚大钱的。直到近年，当药品市场逼人“猫冬”的时候，许多人才被会展炫亮了双眼。这么一来，药品会展名堂就多了，药交会、博览会、展示会、大包会，还有“搭车”举办的各种论坛和峰会，从而形成了一个又一个“平台”，有全国性的，有区域性的，集合起来，就是偌大一个药品会展市场！

　　既然会展也是一块市场，那么，主办者谁都想抢占市场先机。这就是眼下药品会展多到说不清的缘故。自然界的厄尔尼诺现象每隔2~7年出现一次，有规律的。但它不受人类的欢迎，因为它会带来自然灾害。而药品会展的厄尔尼诺则不同，迄今为止，大大小小的药品会展、峰会论坛，依然很受业界的关注和追捧。至于药品会展的厄尔尼诺现象会持续多久、今后的发展是否会有什么规律，当然也值得日后进行观察和探讨。

　　我国的药品市场，从封闭走向开放，从传统走向变革，这当中，无论上游还是终端，都经历了许多曲折和痛苦。本来是唇齿相依、生死与共的制药企业与零售药店，在很长一段时间内都被各级代理商和批发商所拦截和分割。当然，我们并不能因此而否定药品代理与批发的作用，而只是认为，中间的这条“渠道”，未免太长和太过芜杂，从而造成了上游与终端的隔阂，导致了两头利润的缩水。因此，毫无疑问，就像终端市场需要整合、集中度需要提高一样，药品代理、批发市场亦同样需要整合、需要提高集中度。

　　然而，这只是问题的一个方面。另一方面，对于主流连锁药店来说，上游药企“一步到终端”，应该是他们最热切的期待。而各种药品会展，就恰好扮演了这样一个角色及创造了这样一种机会：把鹊桥搭起来，让牛郎织女面对面、手牵手！

　　由此可见，药品会展升温，自有它的内在需求和必然逻辑。而且，自去年以来，这类会展的风向在变，主办单位与制药企业似乎达成某种默契：让营销之风变得和谐，让药品终端感觉“春风拂面”。