五种医疗器械主要营销方式

　　医疗器械营销不同于一般产品的营销，因为绝大部分医疗器械面向的客户是医院，这就决定了医疗器械营销的特殊性。现如今，医疗器械的营销方式多样，现在列举五种医疗器械主要销售方式。

　　一.采购与招标方式

　　世界卫生组织，国家财政对各级医疗卫生机构的资助均以设备的方式，由此源生出医疗器械采购与招标方式。对商家而言，其实竞争性强。一旦中标，不存在销售难度和过高的费用。各大中医院列入年度计划的采购项目亦大多采用招标方式。

　　二.会议促销方式

　　凭借医疗器械行业会议和专业性学术会议以资助参展的方式，实行独家或有限企业数的参展方式。目的在于提高产品知名度，扩大意向客户群众重点性强，销售费用适中，环节少，时间短，是大多企业必选的方式。

　　三.专家促销方式

　　以知名医院和知名专家为龙头人，利用知名医院和知名专家的关系，拓展各级专家和科主任关系形成后身的网络群体更利于意向客户的形成，如上为大多企业必选的方式。

　　四.租赁方式

　　为了满足资金不足或实行科室承包的医务机构而派生的营销方式。实行的是无需客户出资买设备，销售商以租赁的方式按每月固定时间固定回报的方式与医院签订协议。重点性强，医疗器械销售费用低，环节少，时间短，使商家资金压力大。

　　五.合作分成方式

　　预付一定比例货款的合作分成及不预付货款的作分成方式。

　　定价不定期：按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价。

　　定价定期： 按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价定期内保证定价，如未及由医院一次补足。

　　不定价不定期： 按每月营业额百分比返回直至仪器不能使用为止。

　　不定价定期： 按每月营业额百分比返回，期限满后仪器无偿归医院。

　　企业的竞争主要表现在医疗器械产品的竞争，其营销方式的竞争尤为重要。营销方式的选择和比较因不同的企业和不同的产品而定。针对中国国内市场，采用多种方式并取的方案应该是可取之方案。综合五个销售方案的优缺点，结合中国国情，能采用销售与资本运作相结合的方案尤为可佳。