出口高档医疗器械 赢国际市场

　　巴基斯坦是我国的友好邻邦，人口已超过1亿，在医疗器械出口方面巴基斯坦无疑是一个出口大国，然而总体上却并非亚洲的医疗器械生产强国，甚至被亚洲的医疗器械界的后起之秀新加坡赶超，究其原因，无疑是因为没有以出口高档手术器械为主打产业。

　　巴基斯坦医械发展

　　据巴基斯坦商工部2006年公布的统计数字，该国登记在册的手术器械生产商约有1600多家，年产各种手术器械产品约2.4亿件。全国手术器械产业年产值为140亿卢比，产业雇佣员工总数在15万~16万人。2005~2006财政年度，巴基斯坦共计出口各种手术器械1.86亿美元。

　　而当年国际手术器械市场总销售额在513.8亿美元，从绝对值看，巴基斯坦出口的手术器械仅占国际市场的很小份额，但出口数量却十分巨大。据巴基斯坦海关总署报道，该国的手术器械产业所需的机械设备主要来自4个大国，即美国、德国、英国和中国。

　　产品低附加值

　　虽然巴基斯坦的外科手术器械械制造商数量多达1600多家，但实际上真正的大公司数量并不多。据报道，巴基斯坦年销售额在6000万~1亿卢比的手术器械公司仅有不到30家，而中型公司(年销售额在1000万~6000万卢比)也只有近50家，其它均为年销售额低于1000万卢比的小公司。这一情况与我国的医疗器械产业构成情况极其相似。中巴两国均为医疗器械生产商数量众多的亚洲国家。

　　过去10年来，巴基斯坦手术器械出口一直在稳步增长。据该国海关公布的统计数字，2000年巴基斯坦共计出口1.24亿美元的手术器械产品，2004年为1.83亿美元，2008~2009年尽管遭受国际金融危机冲击和主要西方国家需求不振等不利因素影响，但巴基斯坦仍继续保持出口手术器械增长势头，年出口额达2亿美元左右。这一情况表明，多年来，巴基斯坦出口手术器械产品以其优异的质量和相对低廉的价格赢得了一大批固定的西方客户。

　　从相关数据分析可知，巴基斯坦和我国的手术器械产品在国际市场上仍进不了前10名，墨西哥则是唯一进入出口手术器械前10名的发展中国家。这一情况表明，无论是中国还是巴基斯坦，手术器械产业要赶上欧美发达国家仍有很长一段路要走。对于巴基斯坦手术器械产业来说，另一不利因素是来自临近国家，如新加坡医疗器械产业崛起的竞争。

　　据了解，去年新加坡高档手术器械出口总额已占国际市场1.05%的份额，并已超过巴基斯坦手术器械出口总额。这表明，只有发展高附加值医疗器械产品出口，才能在竞争激烈的国际医疗器械市场获得立足点。而巴基斯坦虽然是老牌手术器械出口大国，但绝非强国。他们出口的产品多为售价较低的低附加值产品。尽管巴基斯坦每年出口近2亿件手术器械产品(绝大多数为普外科器械产品)，但其出口额仍赶不上新加坡这个亚洲医疗器械出口后起之秀。

　　我国医械产业出路

　　出口医疗器械产品其实是技术和人才的竞争。只有像新加坡那样，尽可能地开发出高档次手术器械产品，才能真正在国际市场赢得主动。其实，我国医疗器械出口产品情况与巴基斯坦有些相似(也不完全一样)，目前我国出口医疗器械中不少产品同样以低附加值、高消耗的一次性医疗器械产品为主，虽然产品出口数量庞大，但盈利率极低。巴基斯坦医疗器械业的现状就像我国医疗器械业的一面镜子，从中可照出我国医疗器械行业的不足之处。