医疗器械营销 相对值才是关键

　　李炳容指出：做医疗器械的，给自己制订跳起来才能够得着的高度。每天进步一点点，这样坚持下去可以发现小的成功加起来就是个很大的成功。李炳容是美敦力医疗用品技术服务(上海)有限公司大中华区总裁兼全球副总裁，指出做医疗器械营销，坚持每天进步一点点。
 

　　李炳容在2006年加入美敦力并出任大中华区总裁。此前先后在百时美施贵宝公司工作9年、任强生公司北亚区国际副总裁10年。2008年荣获“1978-2008影响中国跨国企业领袖评选先锋领袖奖”。　 
　　
　　因为其医疗器械产品的特殊性以及产业价值链的不同，美敦力作为全球最大的单纯以医疗器械为经营业务的跨国医疗器械企业，并不为平常人熟知。但是如果你想要找到与之产品相关的信息比如心脏起搏器等，就一定能看到美敦力的名字。　
 

　　我国是世界上潜力最大的医疗器械营销市场，发展空间很大。根据“十一五”规划的预计，今年中国医疗器械行业总产值将达到1000亿元。根据新医疗改革方案，从去年起的三年内，中央与地方政府向医疗卫生行业投资2000亿元。　
 

这里是最大的发展中的医疗市场， 但也是全球竞争最激烈的市场。我们的核心竞争力在哪里?就是人以及人的态度。你可以抄袭我们的产品、抄袭我们的流程，但是你不能抄袭我们的人、我们的思想文化和态度。我们做好了打持久战的准备，而且我们一直要领先一步。　 
　　
　　相比宏伟蓝图或者美好明天之类的愿景，李炳容更愿意将大目标分解成每个细小的目标，每天依能力完成指定的计划，并且坚持不懈。这有点像李炳容热爱的长跑运动。李炳容用同样的道理鞭策着他的医疗器械销售团队“一定要有成长”。评价某个员工的能力，李炳容的标准不是“绝对值”，即现在做多少并不重要，重要的是“相对值”，即与前一段时间相比是否有进步。有进步就是李炳容的要求。