医械企业自立门户难壮大 寻找原因是关键

　　我国三类的医疗器械企业最为典型:1类为国有企业转制型;2类为仿制境外产品的企业;3类为公司分裂,自立门户型国有企业转制的大都比较大,仿制境外产品的企业及公司分裂,自立门户型的企业一般规模不大。为何？对国类医疗器械生产企业进行长时间的跟踪研究分析;发现主要原因如下：
 

　　一、产品低端,同质化严重；象珠三角的企业,许多都是"团结"在迈瑞的周围,生产与迈瑞一样的监护等医疗器械,多年来产值一直在几百万或一千万周围徘徊,而迈瑞则早已达百亿规模。国内生产监护产品的企业据统计超过200家,而珠三角就有几十家，低端产品,严重同质化！
 

　　二、企业无服务理念,产品卖出就成“孤儿”产品返修率高,有些产品达100%的返修率,且服务不能及时;装机不到20天,出故障6次,医院要求换新机等了足足1个半月,医院发誓不再买国货！ 
　　
　　三、企业管理缺失,市场营销滞后,没有市场观念；市场观念还是停留在八十年代“拼命找好省总代,公司产品就不愁卖”。对珠三角一医疗器械生产企业进行长达6年时间的跟踪研究发现,此企业营销老总6年来一直要求下属营销人员拼命去找省级总代,压货！招标就是拼价格,成本价卖。而不要去终端市场-医院。多年来企业一直在300万-400万徘徊！
 

　　自立门户型的医疗器械生产企业怎样才能成长大呢？
 
　　
　　一、提高产品质量,降低反修率;加强服务意识,提高企业服务速度,8小时响应,24小时到位,72小时解决客户问题的口头承诺成为现实！最重要的是紧贴市场,加大加快产品的研发,拥有自己知识产权的拳头产品。

　　二、小医疗器械生产企业主要有良好的市场观念,建立一支专业的营销队伍,把市场做大做强做专,客户非你产品不买！代理商难道不找厂家吗？价格还是成本价吗？市场不等人,国内医疗器械企业主就应反思,学习国外市场观念管理好市场,管理好企业;加快产品,提高市场占有率,作为现代人的企业管理者牢记霸王别姬的悲剧！