专业报纸和网络营销将成医疗器械营销主体

　　对于生产厂家而言，医疗器械展览会（下面简称医展会）历来是其进行招商的重要手段之一；对于广大经销商来讲，医展会同时也是其选择产品、了解企业、把握行业热点的最佳机会。但是，近年来随着国家政策、行业变局及多种新型招商方式的分流，医展会的缺陷也渐渐显露出来。每年在各地召开的“医疗器械博览（展览）会”期间，各医疗器械的生产及代理企业都使出了浑身解数，希望在展会中取得不俗的销售业绩，但喧嚣过后大家得到的又有多少呢？

　　效果低下已成为其致命弱点。一些厂商、经销商往往因盲目参加医展会浪费了太多的财力和精力，最终一无所获，延误商机；从最初的期望到最后的失望，这已成为众多医疗器械商的必经之路。医展会上铺天盖地的宣传资料，热闹非凡的人海促销战术在外面的人看来热闹非凡，繁华过后究竟有多少收成？医疗器械营销要学会网络营销。

　　“现在参加医展会是越来越没意思了，你看我们参加一次展会花的展位费、住宿费、印刷费、宣传费等等就是一笔不菲的投入，就是这些设备运来运去的就够累了，还有展前的准备工作，没有一到两个月是搞不掂的，可来现场的就哪些人，好多还是本地人，宣传效果可想而知”。

　　的确，现场资料遍地都是，看到这些花花绿绿的纸，可能谁也会心疼浪费的这些金钱与时间。关于招商效果，这位企业代表也是满肚子苦水，“效果还是同以前一样没起色，对我们中小企业来说，产品既没品牌效应，功能上也无差异化，”。大品牌做得艰难，小企业几无出路，这成为整个医疗器械行业的“心病”。只靠医展会要想实现企业的目标看来是远远不够的，那么探寻一条新出路，势在必行。

　　提高医疗器械商的品牌及产品宣传效果，专业报纸和网络营销将成为主体。专业报纸和网络兴起的时候，前途就被人预见。在医疗器械领域，真正意义上的电子商务是以电子平台提供商为桥梁，建立生产企业、物流、医院直接联系的模式，实现信息、物品、资金的完全统一。

　　专业报纸和网络其优点是显而易见：1、宣传成本低，速度快，更改灵活。 2、宣传具有交互性和纵深性。3、宣传的投放更具有针对性。4、网络宣传传播范围广、不受时空限制。

　　医疗器械行业网络营销的必备知识

　　1.最好拥有自己的网站：发布本公司产品信息，完善网络售后，提供在线客服；2. 组建自己的交流部落，加入博客圈，百度医疗器械贴吧，qq群等：针对圈中的会员，定期发布推荐产品，以及产品介绍，以及售后服务。网络营销3. 加入医疗器械行业的商贸平台：很多朋友都把目光聚焦到了阿里巴巴，慧聪等知名商贸平台。而忽视了专业性强的行业性网站。阿里巴巴这种商贸平台，信息很全，针对性不强，没有医疗器械专栏，您发布信息必将石沉大海。客户搜索的几率很少。不如加入医疗行业网站。4. 社区营销 加入医疗行业社区：典型的就是加入医疗器械行业论坛，网络上又很多，可以撰写相关文章，提高本网站，本医疗器械产品的知名度，聚集社会人气 ，已达到推广品牌的目的。