医疗器械招商的四项基本原则是什么

　　目前的医疗器械市场已和几年前不同了，这一领域涌入许多有实力的医疗器械招商企业和经销商，而且去年，医疗器械广告违规事件暴增，无形间加强了这一行业的营销难度，所以医疗器械招商企业必须遵循以下四个原则。首先是找有明显差异化的跟风产品。现在，虽然医药圈的人都在喊要搞差异化营销策略，但一个产品做火时，马上会有人跟风，这种情况在蒙交会的展品中表现得特别明显。这些医疗器械招商产品大都没有么明显的技术及质量优势，性能、疗效都比不上市场中的畅销产品。

　　医疗器械招商网指出如果要代理要选择有营销技术含量的产品。民用医疗器械市场之所以这些年来一直稳健发展，可试用、体验是重要的一面，如今，医药保健市场公信力缺失，所以可做体验式营销的产品开始受到大家的青睐。同时，这种产品在招分销商时也有显著优势，让经销商现场试用，招商的成功几率也会大增。

　　医疗器械招商企业选择可在公关活动上大做文章的产品。去年，国内的医疗器械产品广告违规现象比较严重，今年1月份，北京又对医疗器械广告违规的产品进行了严查，从这一举措看，今年，国家对医疗器械广告的监管力度将进一步加大。医疗器械招商网指出经销商要选择那些容易通过做公关活动进行宣传的产品，这样，适当配以少量正规的广告，就会有较好的传播效果，还能尽量减少广告违规带来的麻烦。

　　医疗器械招商企业选择可作为礼品馈赠的及女性美容、美体产品。我国是礼仪之邦，礼仪可以说是华人的第二宗教，现在，“送礼送健康”已成为一种时尚健康趋势，不仅是医药保健品，医疗器械也大打此牌，并且屡试不爽。如今，在许多家境较好的老年人家庭，家庭和个人的治疗设备、预防及健身的设备、健康自我检测设备将成为家庭中新的“家电”和“家私”，周林频谱仪、祝强降压仪、利德治疗仪、氧立得、紫环颈椎治疗仪等等，也在或多或地使用送礼营销策略。医疗器械招商网指出，招商企业拥有上述四个条件就可以找寻优秀的代理商，做到成功招商。