企业如何扩展家用医疗器械招商市场

　　近年，家用医疗器械招商市场发生了巨大的变化，从当初只有国际品牌称霸，发展到今天，国产品牌已经逐渐成熟起来，能在市场分得一杯羹。专家将我国的家用医疗器械市场发展分成两大阶段，稍作梳理。先看国际品牌在中国的成长路径。1990年前后，国际品牌开始进入中国医疗器械招商市场，当时，他们大多是扮演了“雷锋”角色？？做了大量市场培育工作。

　　第一，是产品的本地化和人才的本地化。医疗器械招商网指出很多跨国公司都实现了在本土生产，像欧姆龙公司很早的时候就在大连建了工厂。第二，是教育方面，在消费者健康教育方面投入了很大的资金，同时唤起民众的健康意识，这对产业发展是非常有意义的。第三，是宣传。欧姆龙大概从20年前就开始了品牌塑造，这可能是医疗器械招商企业的一贯做法。

　　直到2010年前后，专家注意到一个非常大的市场变化，就是国际品牌和国内品牌开始了正面的竞争。医疗器械招商网指出这个竞争有两个非常大的特点：第一，渠道之战向终端之战的转移，以前所有的生产厂卖给代理商和批发商，再由批发商卖给小批发商，小批发商卖给药店，药店卖给顾客。2010年前后，所有的跨国品牌都开始了渠道下沉，他们把所有的精力都投入到终端。跟顾客接触的点就是在终端卖场，这是我们看到市场显著的变化，以前是渠道之战，现在已经是终端之战了。

　　现在的医疗器械招商市场，我们还可以看到除了竞争以外，国际品牌和国内品牌之间开始了合作。首先国际品牌开始认可国内品牌的品质控制，比如说最近有一个非常著名的公司，开始找到国内公司生产医疗器械，这说明我们很多工厂获得了国外品牌的信任。其次国际品牌开始认可国内品牌在国内的渠道价值，在终端的控制力。医疗器械招商网指出比如像很多公司，在中国的终端控制力非常强大，这些公司也获得国外品牌的认可。相信不久之后，国产品牌就能全面崛起，在市场上有更大作为。