成功医药企业的品牌增值联想 |
医药企业的跨界产品营销,往往由于特征单一,受外界因素的影响也比较多,尤其是在出现类似的竞争品牌时,这种外部因素的干扰更为明显。一旦找到了一个互补性的品牌,能比较准确地体现目标消费者的某种特征,那么,通过多个方面对目标群体特征的诠释,就可以形成整体的品牌印象,产生更具张力的品牌联想,从而使品牌增值。
跨界营销医药企业,要做新标准的制定者,做品类的打造者,做渠道差异化的侵入者,坚决不能跟相关竞争企业打“价格战”,只做自己可以定规矩的事情。同时权威的药企品牌说明或背书是很有必要的,这么做能提示消费者,跨界产品来自正规药厂,品质不容置疑。
医药企业跨界营销找好切入日化的突破点,成熟一个品类,成功一个品牌,再瞄准下一个,走进下一步,即“做窄路更宽,做宽路更窄”。还要有取舍地占有药企独特资源,云南白药宣称的国家保密配方、妇炎洁分享仁和集团的广告资源、润芙则直接由滇虹药品“尿素维E”技术改造生成。这是一些竞争企业望尘莫及的优势。
可以说,但凡是成功的医药企业品牌都有极好的营销策略,这是企业成功的一个保障,更是能够取得良好竞争的强大优势。当然,成功品牌的最基本硬件是不能少的,那就是优势的产品,唯有强有力的产品做后盾,才有可能将敌人打败。
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