怎样让普药营销胜出？

　　近年来由区域快批商业支撑的农村第三终端市场，则是典型的新型普药市场；而去年开始热起来的城市社区医药市场，其主要用药也是以普药为主，所以也可视为新型普药市场。那么如何让普药营销胜出？下面介绍几种普药推广的机会策略。
　　1、打造渠道品牌，利用渠道的力量积极推动

　　中国目前的医药市场状况决定了普药的大规模推动力量在于渠道环节，如果能够很好的利用渠道的推动力量，能够保证普药快速上量和快速起量。而目前真正的普药品牌相对不是很多，对于渠道建立品牌的概念还没有被众多的普药企业提到真正重视的日程上，知道渠道的重要性，但还不知道如何去打造渠道品牌。谁能快速的打造渠道品牌，谁能掌控普药市场。

　　2、设计渠道政策，利润推动渠道环节

　　对于不同的渠道环节而言，一般追求两个方面：销售上量和销售求利润，而利润是最终的落脚点，没有利润支撑渠道的推动力量永远是被动的和暂时的。因此必须根据不同的渠道特点，设计不同的渠道政策，考虑到不同渠道的相关环节，给予渠道的不同环节相应的利润空间保证，用利润刺激渠道的推动力。

　　3、实施品类管理，带动整体求量求利润

　　就任何一家有着上亿元年销售额的中型以上医药商业企业而言，拥有什么样的普药销售结构，将决定其发展的深度和广度（大型普药制造企业亦如此）。这就需要进行品类管理。品类管理是近年来无论是厂家还是渠道的各个环节都在思考的话题，生存和追求利润的压力是品类管理出现的根本。对于普药企业而言，任何一个企业生产的普药产品都可能在几十种以上，如果不能实施有效的品类管理，销售额和利润都无法保证，做到最后有可能就是竹篮子打水一场空。实施品类管理，应该把产品分为三类：

　　一类是炮灰产品，该类产品价格高度透明，代理商耳熟能详张口就来的产品，实行绝对低价策略，实行多个渠道流通。炮灰产品在价格的制定上要保证外部信息的及时畅通和敏感，领先别人半步降价，落后别人半步提价，保证价格的时刻变动状态，打造整体企业的普药品牌，用炮灰产品占领市场，获取代理商的认可和信任，使代理商认为企业的产品价格低，营造低价医药企业的良好形象，大大降低代理商的心理价格门槛。

　　二类是冰山产品，该类产品代理商不是太熟悉，渠道相对不是很多但销量还可以的产品，实行平价。

　　三类是熊猫产品，保持渠道的相对专控状态专控，实行区域代理制，在市场上保证一定的规模销量，此类产品实行相对的高价，是公司的利润产品。

　　针对以上原则产品的引进、价格的制定和促销宣传的推广采取相对应的措施和辅助手段。炮灰产品、冰山产品和熊猫产品整体调控比例维持在1：5：4的原则线上，从而保证整体利润率的提高和实现。

　　4、渠道精耕细作，多种手段综合运用

　　目前多数普药厂家运作普药产品，一般都是粗放式经营，没有一个很好的管理体系和完善规范的经营策略，渠道作为普药运作的主要推动力量，要想保证效果就必须采取精耕细作的办法，从人员管理、销售策略、促销政策等方方面面精细化操作，采用多种手段进行综合运用。

　　5、渠道细分操作，不同渠道不同策略

　　根据产品的属性和面对的目标人群的定位，对不同的产品采取不同的渠道细分政策，不是一锅端一条杠，实施准确的产品去渠道定位，相应的不同的产品不同的渠道采取不同的渠道策略，保证不同的产品做到辨正施治，从策略源头上保证推广效果。

　　6、塑造大众品牌，正推倒退双向推动

　　如果厂家的实力相对较强，可以同时考虑采用大众媒介等现代传播手段，塑造整体的企业品牌形象，建立品牌知名度，塑造一定意义上的大众品牌。这样渠道环节的力量和消费者的推动力量相结合，正向推动和倒向推动相结合，共同推动市场前进。

　　7、包装求新求精，做足面子追求品相

　　货卖一张皮，作为药品的包装更是如此。以现今混乱的保健品市场而言，几乎卖的就是包装。普药产品的竞争同样要体现在外观包装上，没有一个良好的包装，销售力就会大打折扣。如近年来在普药市场兴起的河北华威和太阳石药业所生产的产品，几乎都是外包装非常精美，在终端陈列上形成很强的视觉冲击力，对于销售起到了很好的推动。

　　8、执行保证效果，没有执行没有一切

　　策略是先导，但执行是根本的保证，没有良好的执行再好的策略也是白搭。普药推广同样如此，良好的保证执行效果的销售推广队伍可以让策略效果放大无数倍，这是共识，无需多说。