如何正确选择医药投标人

　　如何寻找到适合自身品种特点的医药公司做为医药投标人，也是决定投标成功与否的非常重要因素。在选择投标人时，要坚决避免选择可能产生恶意投标的医药公司，并且要与委托投标的医药公司在授权前进行充分的沟通，要能够充分体现所选择的投标人的情况与自身投标品种特点、营销模式相适应，做到优势互补，取长补短。因此，必须充分考量医药公司以下方面：

　　医药投标人---商业信誉和品牌知名度。这点在投标人的评分时非常重要，可能成为在报价相当时，决定胜出与否的重要因素。因此，要尽可能从招标地内几家占绝对优势的商业中选择投标人。

　　医药投标人---配送能力和管理服务水平。要尽量选择对主要目标医院投标配送能力强和管理服务水平高的医药公司，避免中标后因产生大量转配送的问题，而造成不必要的损失。

　　医药投标人---招投标队伍强弱、管理是否规范。这点是为了能够通过公关能力强的医药公司，及时获得招标经办机构发布的有关最新信息，避免因医药公司的原因造成投标资料不合格或因医药公司管理不规范造成投标报价被泄漏。