莱美药业跻身医药前列

　　主板医药股近期一直走势彪悍，莱美药业在此时幸运登上第一批创业板上会顺风车，必将享受优待，遭遇热捧。上周四，莱美药业在万众瞩目中顺利过会。

    　与此形成鲜明对比的，则是该公司董事长邱宇的低调神秘。此君甚少在公开场合抛头露面，也很少接受媒体的采访。

　　长江证券分析师按照创业板较合理的发行市盈率30倍，上市后市盈率70倍计算出，发行股价将在28元左右。作为莱美药业的第一大股东和实际控制人，邱宇持有公司30.13%的股权。据此推算，董事长邱宇因公司上市而获得的财富身家可达5.77亿元。

   　 莱美药业公司成长速写

    　1999年6月，药友科技在成都高新区成立,邱宇的创业之路由此起步。31岁的他踌躇满志，规划打造“以药友科技为研发中心，以莱美药业为产业化基地，以莱美医药为营销平台”的产业布局。同年9月，莱美药业也随之诞生，由成都药友与重庆药友共同出资成立，而重庆药友也是郭广昌的复星医药控股51%的子公司。

   　 在邱宇带领下，莱美药业从创业期走到现在的成熟期，一步一步稳健成长，并在2007年获得重庆风险投资的青睐，融资2000万元。经过一系列为上市而进行的整合，莱美药业目前是一家研发、生产和销售新药为主的科技型医药企业。

    　公司产品主要涵盖抗感染类和特色专科用药两大系列，主要产品有喹诺酮类抗感染药、抗肿瘤药、肠外营养药等，产品以注射剂为主。

   　 根据药监系统2000年至今的统计数据，在全国6000余家医药生产、研发单位中，莱美药业获得的药品注册批件数量排名第23名。

    　2006年至2008年，莱美药业的营业收入以66%的平均速度增长，今年上半年的营业收入为1.52亿元，净利润为1799万元。

    　新药研发为核心竞争力

    　体校所打下的底子使邱宇耐力出色，得以在公司成立十年以来都潜心专注在新药研发上，而这也构成了莱美药业的核心竞争力。

    　而莱美则将很多精力倾注在新药研发上，每年用于研究开发新药的费用占销售收入的近20%。邱宇的逻辑是，每件事情你都去做，哪怕是不通的路，只要你在做就好。一般来说老板都注重结果，但他关注过程。

    　这样投入的结果是，2006年至2008年，新药销售收入占自产产品总销售收入的比例为67.34%。

    　而公司研制的纳米炭混悬注射液，作为诊断用淋巴示踪剂的问世填补了国内空白，为我国该类药物首个通用名药物，相关产品制备技术已获国家发明专利。

    　目前，莱美有产品107种，其中新药有81种，其中又有9种产品被重庆市科委评为“高新技术产品”。

    　从招股说明书各产品市场占有率来看，莱美都能稳居前十，但垄断地位多半被实力雄厚的外资企业或国有大型药企包揽，莱美还没法与之形成有利抗衡。

    　除了专注于新药研发，莱美药业有集成创新的营销模式。 该模式构建在数据库营销模式为依托的细化招商模式的基础上，以优化营销价值链为目的，与下游分销渠道进行分工协作，通过对价值链各环节的系统管理和营销队伍有组织的努力，形成快速稳定效率增值的生性销售网络，从而提高营销效率降低销售成本。