石药集团业务拓展

　　果维康广东及海南片区负责人表示:石药集团董事长蔡东晨制定“保持原料药优势基础上加快战略转型”的策略,称今后主要投资方向在专利药、OTC、“新农合”领域和国际化制剂业务,OTC领域承接石药集团品牌与消费者对接任务,确定3年实现销售12亿元的目标。

　　果维康作为首款被选中扩大石药在OTC领域影响力的产品,面临的是维生素保健品的一片红海,华南市场重食补的地域特性,又为其南下战役平添了几分难度。

　　今年3月,石药集团广告部总监李治彪向媒体表决心,今年将投入约2亿元进行果维康等产品的宣传,未来3年,还将投入约8-9个亿。作为全球最大的维C供应商,石药集团并没有安于上游原料药生产。

　　自2005年5月开始,果维康便由项目组负责,在5个市场进行试销。2006年实现局部投放,2007年全国铺点、设置人员队伍,08年是稳定期,重在内部练兵;今年才形成大规模抢市势头。据其透露,果维康将成为试水先锋,未来还会选择其他石药有优势的上游产品做成终端处方药。

　　原料药企业下游延伸难度不小

　　从上游原料药企业到下游终端产品的延伸,这其实根本相当于两个行业,跨界难度不小。原料药相对销售成本低,如果从无下游制剂经验便贸然进入,销售成本将大幅度提高。

　　薛娜也指,维生素保健品市场门槛较低,由于早已成为竞争红海。天然维生素又比化学合成的复合维生素稍好,后者竞争更加激烈。

   　 零售渠道与封闭渠道产品竞争不强

    　原冠坤称,养生堂以天然维C和维E主打,还有适合儿童的成长快乐及成人维生素。在其看来,消费者选择无非被品质、价格和渠道三大因素左右,安利等直销品价格可能是我们的3-4倍,因此消费对象不同。

   　华南市场有其特殊性。一则广东广告太多,令消费者留下印象需要较长时间;二则物流发达也导致竞争度加剧;此外,对维生素保健品而言,华南重食补的独特饮食习惯也形成一定挑战。