石药集团试水维生素保健品红海

　　观察近年来的维生素消费市场,葛优代言的石药果维康广告正在各大媒体热播,“广东是重点市场,下月，药店渠道将基本完成。”果维康广东及海南片区负责人表示:石药集团董事长蔡东晨制定“保持原料药优势基础上加快战略转型”的策略,称今后主要投资方向在专利药、OTC、“新农合”领域和国际化制剂业务,OTC领域承接石药集团品牌与消费者对接任务,确定3年实现销售12亿元的目标。


　　果维康作为首款被选中扩大石药在OTC领域影响力的产品,面临的是维生素保健品的一片红海,华南市场重食补的地域特性,又为其南下战役平添了几分难度。

　　石药集团广告部总监李治彪今年3月,向媒体表决心,今年将投入约2亿元进行果维康等产品的宣传,未来3年,还将投入约8-9个亿。

　　负责果维康广东及海南片区的陶姓经理向本报表示，“广东是果维康今年启动的重点培育市场,本月即将完成A类大型超市及百货的铺货,药店渠道将在下月基本完成。”对于维生素保健品,一般药店渠道属于目的性较强的需求性购买,而商超渠道属于接触后的冲动型消费。“果维康会采取两头并重的方式,目前并无渠道的偏向。”

　　作为全球最大的维C供应商,石药集团并没有安于上游原料药生产。

　　自2005年5月开始,据陶经理介绍,果维康便由项目组负责,在五个市场进行试销。“2006年实现局部投放,2007年全国铺点、设置人员队伍,08年是稳定期,重在内部练兵;今年才形成大规模抢市场势头。”据其透露,果维康将成为试水先锋,未来还会选择其他石药有优势的上游产品做成终端处方药。

　　原料药企业下游延伸难度不小  

　　方正证券医药行业分析师薛娜表示,“从上游原料药企业到下游终端产品的延伸,这其实根本相当于两个行业,跨界难度不小。”原料药相对销售成本低,如果从无下游制剂经验便贸然进入,销售成本将大幅度提高。

　　“组建团队就需要相当多时间,会发现投入大产出慢,很难见效果。而欣弗药业就是自上而下的失败案例,这种产业链拓展存在一定风险。”“打造终端品牌比生产原料药要累很多,市场更难于把握。”养生堂华南区负责人原冠坤感慨的说到,以新和成来看,与浙江医药、德国巴斯夫和荷兰帝斯曼在全球维E市场并称四强,“活得很好,估计一般也无意来我们下游征战。”

　　维生素保健品市场门槛较低,又因为早已成为竞争红海。“天然维生素又比化学合成的复合维生素稍好,后者竞争更加激烈。”薛娜也表示说。医药网新闻