国内保健品市场潜力巨大

　　目前，国内保健品市场三足鼎立：功能性保健品、传统滋补品、营养补充剂产品。其中，营养补充剂虽起步较晚，但后来居上，近年来的发展尤为迅速，对药品零售终端影响举足轻重。

　　现状：品种繁多，潜力巨大

　　据统计，截至2009年上半年，营养补充剂在上海的市场占有率已高达33%，而2002年，其占有率却仅仅是5%，由此可以看出，营养补充剂市场正处于高速发展中，销售增长惊人。目前，营养补充剂市场的占有率仍然在持续上升，越来越多的营养补充剂新品种出现在市场上，加剧了市场的竞争。

　　安徽芜湖中山大药房连锁有限公司总经理吴国香表示，未来3年，新医改系列政策将会在满足全民医药健康需求的同时，带来医药产业链从生产、供应到消费各个领域的深刻变革。为应对这些变革，许多药店早已开始尝试多元化运作，将非药品的销售作为新的利润增长点。而营养补充剂则是药店关注的重点。

　　目前，金康药房经营的保健品有1000多个品种，其中营养补充剂销售占主导地位。方旭升表示，他个人非常看好营养补充剂市场的发展，“随着健康意识的增强，消费者更主动地选择营养补充剂。”但他同时也指出，目前市场上营养补充剂的品种繁多，药店在终端要把好关，保证产品品质。

　　未来：更加明确目标消费群体

　　目前，OTC市场处于高速发展期，OTC品种也面临着新考验。北京诺华制药有限公司OTC事业部中国区总裁江华：根据目前OTC市场的发展，过去的全功效OTC产品已不能满足消费者的需求。随着保健意识的增长，消费者对OTC产品的需求可细分到不同的群体，符合个人要求的OTC产品在市场上更吸引消费者。

　　方旭升也支持这种观点。他表示，营养补充剂的功能细分已经是明显的发展趋势，“功能越细分，消费者自我选择的空间越大，药店也乐意看到这种变化。”

　　王惠琳则表示，无论是OTC市场，还是放眼现在的营养补充剂市场，将消费者细分为不同群体，必然要求对产品也进行相应细分，工业厂家研发和推出新品种时，应重视在目标市场和目标顾客群体中进行调查，从而形成新品种开发方向的基调。