国产专业香水新利润点凸显

　　终端网点的销售随着金融危机的爆发受到了一定的影响，但是其恢复速度却很快。随着市场消费信心复苏，消费者对香水这类产品的需求量正在稳步增长，对国内专业香水品牌也将会保持关注，但是要考虑导入的时机和市场消费特征。

　　目前，在湖北荆州、襄樊、宜昌等专营店中，香水类产品的陈列面、品牌数量和销售比重都有不同程度的增加，尤其是夏季的淡香水产品销售量最大。多数专营店经营者表示，专营店必须寻找新的亮点产品，以维持老顾客群吸引新顾客，增加销售利润。而国产香水中价格明显低于国际一线品牌、形象展柜具备视觉冲击力、香型和瓶型设计接近国际水平的产品，就会有机会。
    

　　国产专业香水品牌中的淡香水依然占据绝对份额，这也导致香水暂时无法打破“只在夏季热销”的格局；多数国产香水品牌只有2~5年的历史，甚至更短，品牌文化的传播和认同感牵制了国产香水地位的提升；另外，包装设计成本居高不下也使国产香水在议价能力、盈利方面有待提升。尽管国产香水市场得到很大发展，但是这三道难题还是制约着国产香水的提升。

　　面对难题，不同的厂家有着不同理解和解决方案。广州珀菲化妆品有限公司总监张思义认为，香水的消费群体“动机”有三类：展现身份、突出气质和抑制体味，第三类消费动机占到50%以上，最能抑制体味的产品是淡香水，也是夏季销量最大的品类。前两类消费群青睐的品类是最高等级的香精级香水和香水级香水，基本可以全年使用，因此要打破香水“季节性”产品的枷锁，关键是要培养中高层消费群体，打开中高档香水的销路。

　　对于国产香水品牌文化内涵的培养和传播，南京贝丽丝和北京南西香水也有过“阵痛期”：由于知名度偏低，一线百货店不接受国产香水品牌，贝丽丝和南西香水只能将专柜设立在一级城市的二线商场或者二级城市的百货店，全国的百货店专柜均在100个左右，以简单的“前柜+背柜”模式，或者与其他品牌形成合柜，单柜月销售额平均在一两万元，最高可达4万元。针对不能进一线百货店的问题，贝丽丝和南西等国产品牌开始与法国专业公司合作，直接引进国外成熟的香水配方甚至成品，提升品牌的形象和品质，扩大中高端香水的受众群体，增加进入一线百货的筹码。
　　

　　总之，国产香水市场还是取得了一些方面的进步：原本多数厂家以流通低价产品或者外贸出口为主，逐步转变为以国内终端店为主营销渠道，加强了产品品质和品牌意识；另外，曾经风靡一时的香水吧、香水加油站已经基本在二级以上城市销声匿迹，品质不稳定的香水品类已经不能满足城市消费者体现气质的目的，这也充分证明了香水产品的消费档次已得到了提升。