马应龙副业突出培育利润点

 　　提起中药品牌马应龙（600993），消费者耳熟能详。作为百年老字号，马应龙是国内最大的痔疮外用中药生产企业。近年来，马应龙有一系列新动作：除了致力于建医院、开药店外，市场更是开拓出妇科类、麻醉类、皮肤类等新产品。

　　马应龙药业是一家有400多年历史的中华老字号企业，创始于公元1582年（明朝万历十年）。1994年5月9日成立股份有限公司，该公司的前身为武汉第三制药厂。

　　副业突围

　　近两年，妇科疾病用药增幅在15%以上，高于医药行业总体市场增幅。有数据显示，在妇科炎症治疗药物中，传统中成药占据了71%的市场份额，而化学药物制剂仅占29%。因此，马应龙药业主要在中成药领域选择合作对象。

　　作为妇科中药第一品牌，千金药业主营的千金片和千金胶囊两项产品在2008年销售额超过了5亿元，而马应龙药业的主营痔疮类药物在2008年的销售额则为2.79亿元。对于这么大的市场差额，马应龙药业开始图谋冲刺妇科中药市场。

　　马应龙药业主要生产中成药，因此合作的企业将是生产中成药的企业。马应龙旗下有外用皮肤药，寻求合作的对象可能也是类似的外用皮肤类产品。目前马应龙药业最迫切的是要增加产品品种。因此，公司除了品种合作也以股权合作的形式拓展。

　　外界普遍认为，这是马应龙打入药妆领域的“第一枪”。事实上，公司主导产品所蕴含的配方是来源于400多年马应龙八宝眼粉的独特古方，它能活血化瘀、清热解毒，对于因血流不畅等原因引起的黑眼圈、水肿等原因引起的眼部浮肿和眼袋具有功效。基于市场的大规模信息反馈，2006年公司决定，研制开发一款去黑眼圈的功效性药妆，满足消费者的需求。

　　据了解，眼霜产品今年推出后，目前仅在武汉地区马应龙旗下的各大药房，包括马应龙大药房、马应龙汉深大药房、马应龙爱欣大药房有售。在武汉地区刚销售了一个月，该款眼霜已经卖出了4000多支。该眼霜以168元的单价计算，这一个月的销售收入超过67万元。

　　培育利润增长点

　　在肛肠治痔领域打下“半壁江山”后，马应龙拟全面进军皮肤科、妇科和眼霜等领域，培育新的利润增量。据南方药研所统计，马应龙系列产品在痔疮药物零售市场占有率已超过40％。

　　夏有章称，在主业领域，要扩大自己的份额也许需要挤占其他公司的份额，但是公司现在的发展方向不是在现有蛋糕份额中挤占，而是去规划一个更大的蛋糕。在夏有章看来，产品入选基本目录有利于产品向三级甚至是四级市场渗透，独家产品进入目录，将进一步推动终端市场的开发。