外资医药企业进军中国OTC市场

　　据预测，新医改和医保扩容将给明年的医药市场带来2000亿元的拉动。为了不至于在中国医药市场扩容潮中缺席，很多外资药企最近正频频动作，悄悄转移阵地，希望能从中分得一杯美羹。  

　　一直以来，OTC产品在中国市场的销售基本是，零售渠道占70%-80%，临床医院渠道占20%-30%。但随着基层医疗市场的扩容，不少OTC生产企业在渠道开发上也正逐步加大对医院的开发力度。

　　瑞士诺华制药OTC事业部总经理江华表示，目前诺华的OTC产品在药店和医院的销售比例为6：4，高于普遍的7：3，以尽量做到药店和医院并重。除了自建渠道，还有批发渠道的利用。“借助批发渠道，可以让OTC药物有机会覆盖到基层医疗网点和药店。”江华说。

　　江华还透露，诺华正计划加快扩大旗下品牌在华市场规模，加快新药上市速度。目前有20多个产品正处在审批当中，规划上市的有11个。 

　　据统计，2008年，中国非处方药市场的规模约为700亿元人民币，并有望在今后五年内保持两位数增长，加紧在华上市新产品也意味着能早日在中国OTC市场分一杯羹。

　　中美史克总经理吴汉荣表示，基层医疗的销售渠道具有很大的增长潜力，“所以这会成为我们渠道发展战略之一，中美史克将研究如何将现有的产品渗透进这个市场”。    

　　全球第六大非处方药企业赛诺菲-安万特也加紧向中国OTC市场渗透。本月24日，赛诺菲-安万特与杭州民生药业有限公司签订意向书，表示愿共同组建一个新的消费医疗产品合资企业。

　　据悉，合资企业将主要生产和经营维生素和矿物质产品，而维生素和矿物质产品正是中国OTC市场中最大的一个类别。毫无疑问，新的合资企业将成为赛诺菲-安万特进入中国OTC市场的战略平台。