新医改下成长型医药企业之发展

　　近日，“第四届中国成长型医药企业发展论坛”（以下简称“成长论坛”）在北京人民大会堂隆重举行。中国医药企业管理协会会长于明德就“医药产销形式与基本药物政策”、中国工程院院士刘昌孝就“药物创新之路”、卫生部药物政策与基本药物制度司制度处处长谢晓余就“我国基本药物制度”、美国FDADr.MarcJ.Scheineson就“奥巴马医疗政策对中国企业的影响”等业内关注的话题，进行了演讲。

　　小巨人的三级跳

　　经过4年的沉淀，中国成长型医药企业发展论坛在不断发展中壮大。第四届论坛除了数百家高速发展的中型企业之外，上海医药集团、承德颈复康、广州白云山和记黄埔、株洲千金药业、桂林三金药业等大型药企也纷纷加入这一组织。任德权认为，如果把年度药交会看作是行业盛会的巨擘，“成长论坛就是越来越抢眼的小巨人，其影响力在不断扩大”。
  
　　起步伊始，成长论坛定位为“沟通、合作、发展、共赢”的公益组织。4年来，其“开放、包容”的特性不变，并陆续构建了包括顾问体系、决策体系、执行体系和传播体系在内的架构，制定了会议制度，出版了《成长》杂志，建立了成长网。规范、务实的运作，为2008年第三届成长论坛吸引了全国800余家企业，完成了数量级的突破。2009年，在全国工商联医药业商会指导下，成长论坛成立了医药工业、医药商业、连锁药店三个专业委员会。同时，复星集团等大型企业、尼美克制药等外企和国外同行的加入，让成长论坛迈出了国际化的第一步。

　　“其实，论坛本身也在联合。”于明德认为，成长论坛的定位“恰逢其时”。从宏观上讲，它向政府传递更多中小企业成长的诉求，成为政府的帮手，起到协调和组织作用，促使和引导医药企业创造健康和谐的氛围；从微观上讲，它能引导会员正确解析当前的医药政策，并在会员企业之间派生出更多的商业机遇。

　　隐形冠军在发力

　　4年来，伴随成长论坛，会员企业也在飞速发展。论坛主席、广东阳江制药厂董事长刘铁球表示：“成长会员有很多隐形冠军，亟待发力。”深圳市朗欧生物医药有限公司、江苏飞马药业有限公司、成都第一药业集团、北京创意行通有限公司都是其中的佼佼者。论坛会员如哈尔滨蒲公英药业、广东八达制药、西藏雄巴拉曲神水藏药厂等会员企业，每年都能保持高速发展的势头，部分企业销售额增长率甚至超过了50%。

　　在医药工业、医药商业、连锁药店三个分论坛上，“合纵连横”成为主旋律。特格尔药店采购联盟理事长刘丰盛认为，联盟一定会由松散型到紧密型。山东威海就有4家企业，从最初的联合采购，到今年10月1日正式合并资金、资产、人员，形成了真正的合力。而更早些的武汉天元，拥有29家连锁公司、1447家门店，销售规模70亿元，统一采购，统一整合资源，统一组织厂商交流，每个季度开股东大会。“我们的目标是整合上市。”特格尔和武汉天元的豪言壮语，代表着一个行业的梦想。“想想10年前的九州通，我们有理由相信未来5年会迅速出现商业并购风潮。”论坛副主席、广东长昊药业董事长马乐新认为，商业集中度比人们想象的快得多，区域龙头的形成会更加挤压小商业的生存空间，“未来5年内，区域商业公司平均将超过百亿元规模”。

　　而上游医药企业也在积极寻求更多实质性合作。上药集团副总裁陈保华认为，成长论坛内部应该孵化有价值的产品，利用和扩大现有渠道进行推广，“未来可能形成沃尔玛模式的工商联合实体”。像飞马这样以研发为主的创新型药企，也面临着渠道饥渴。康汝祥表示，飞马在6年内拿到5个新药证书、3个专利，但越来越感觉通路的重要。飞马药业通过成长论坛，与江苏百佳惠大药房形成战略联盟，联手开拓药品零售领域，就是渠道创新的一种尝试。“突破小区域经济，是成长必经的历程。”一位来自福建的代表深受地方壁垒之苦，他自己在全国许多地方的药品招标过程中遭遇到了严重的地方保护，由此他提出工商应该通过实体合作，共享渠道，避免恶性竞争。

　　变革催生创新

　　每次行业环境有重大变动的时候，受影响最多的往往是那些高速成长的中小型企业。第四届成长论坛恰逢新医改启幕的大背景，市场变革、产业发展趋势和成长型医药企业的应对战略成为热议的焦点。国家财政加大投入带来的市场扩容，以及随之而来的基本药物制度的实施带来市场的变局、新版药典和新版GMP带来产业门槛的提升，经济大环境回暖带来产业整合重组的加速等实际问题，无不令人深思。

　　卫生部药物政策与基本药物制度司制度处处长谢晓余表示，已经开始实施的基本药物政策，纯进口药品目前不纳入遴选范围，并采用“集中采购，统一配送”的形式，给成长型企业更大的运作空间。一位河北的商业代表认为，基本药物制度会进一步加大市场整合，“优胜劣汰，小企业必须尽快寻找出路”。他表示，在山东等地，政府明确规定了配送企业的仓储面积、土地面积、年销售额度，“这等于直接把小企业屏蔽在了门槛之外”。投标主体规定为药品生产企业，这也侧面影响了现有的商业结构。

　　基本药物制度、药品集中采购、零差价销售等政策纷纷推出，变革对广大成长型医药企业来说既是巨大的机遇，也是严峻的考验。“我们清醒地认识到，即将到来的洗牌，对于行业长远发展有百利而无一害，真正优秀的企业最终将在这个过程中脱颖而出。”成长论坛副主席刘建国说，本届论坛的《北京公报》表示，“一致要求加大科研投入，巩固和推进产学研联合，加强基础研究、应用基础研究和开发研究，不断开发具有自主知识产权的产品，大力培育和提升企业核心竞争能力”。中国工程院院士刘昌孝强调，仿制药的关键点就是“合法打开专利门”。