零售药店行业洗牌必将加速

　　新医改政策出台，站在药店经营的角度来看，政府并不期待老百姓在社会药店的用药结构占比增加，药品在社会药店的零售市场总额的增大也还无法预见。伴随着自身力量的不断壮大，处于新医改进行时的语境下，零售药店的行业洗牌必将加速。
　

　　新医改的“压迫”

　　目前，传统的民营药店面临着剪刀差的双刃威胁，下面一把剪刀刃，是房租越来越贵，在商业店铺的竞争中求低租金夹缝，同等商铺位置做其他商业都比经营药店的租金成本承受力更大；上面一把剪刀刃就是零售价越来越低，价格战越演越烈。加之国家医改政策的深入，社区诊所的强势挤压，分流了处方药市场份额，药店整体难以为继。
　　

　　眼下，连锁药店面临三大‘新医改’难题。首先是高毛利时代将逐步趋于理性和消失 ，这是由国家对药品的价格管控政策决定的。同时，由于很多药店都过度推进高毛利销售政策，透支了药店信誉和消费者的忠诚度，高毛利主推较难开展或者显示出其副作用。

　　此外，医保目录或者基本药物名录里面的产品在药店的销售也将逐渐东风不再。可以肯定地说，只要医改方案强力推行、基本药物制度实施，药店中销售的产品将无法和社区第四终端医疗单位和新农合免费用药等政策抗衡，加上药品价格的严控，连锁药店销售基本药物目录里面的药品将逐步成为鸡肋，食之无味弃之可惜，但最终还得抛弃。

　
　　公益营销瞄准医前保健

　　目前，随着医改全面深入，社区诊所大行其道，零售药店行业已经陷入全面低迷，究其真正深层原因，是社会结构、经济体制和人的意识的变化。现代药店的基本功能不应再是卖药治病，而是卖健康送长寿。人们进药店消费的目的不再是病急求药，而是要调理健康，达到晚得病、少得病、不得病。这种时代认知变革造就了永康门医前保健服务业态模式。

　　在建立基本药物目录的思路下，零售药店的市场份额肯定会下降。药店只要拉长自己的产品线，扩大经营品种，是可以将基本药物的销售额补回来的。因此，增加非药品类（健康产品）的销售，开展多元化经营的理念已经被大多数药店所接受。如果药店仍然延续几千年的传统‘卖药治病’经营宗旨，关门只是时间问题；药店主张的‘卖健康送长寿’的医前保健经营宗旨迎合了时代共识，也适应了社会需求。
　

　　连锁加盟乃是大势所趋

　　未来几年中，单一药店没有蓬勃生存的可能，只有集群化连锁，才有可能在竞争中求发展；只有转型为健康销售才有可能胜出。据了解，经过十几年的成长，中国零售药店的数量已经超过34万家，但目前的连锁率并不高。
　　

　　据了解，目前药品零售店在我国药品销售市场已占有一席之地，尤其是一些老字号或品牌连锁药店。同仁堂去年销售额超过90亿元；北京金象大药房仅西单一家门店年销售就超过了7000万元；湖南老百姓大药房年销售额近20亿元。

　　目前，连锁药店的经营水平也明显高于单体药店。连锁经营能有效解决规模化与规范化的问题。连锁药店的扩张必须与其发展战略定位相吻合，与其现有资源条件相匹配。而对于单体药店来说，应利用这一时期，尽快加盟连锁药店，以免被市场所抛弃。