中国医药行业：大的不强小的不死

　　随着新医改很多配套法规的即将问世，做企业的人应该停止抱怨，不能以静制动，必须是以动制动，应从三个方面进行考虑：第一个是新医改对药品零售行业的影响；第二点OTC的品牌厂家，与连锁药店合作推动自我药疗；第三点就是针对OTC市场医药企业的发展战略。
 

　　在今后三年国家要拿出8500个亿投入新医改，这么一个投入，新医改对药品市场整体产生什么影响呢？现在我们的整个医药市场结构是扭曲的结构，倒三角形的结构，医院体系占了85%的市场份额，所以整个是扭曲的倒三角形结构。

　　新医改之后，就要把这种扭曲的倒三角形颠倒过来，从三级医院来讲，新医改基本上短期内十年内对三级医院没有什么冲击。它还是垄断，还是信息不对称，还是由它说了算，二级医院短期内也没有什么影响，最大的影响是大大的市场扩容，主要是社区、社区卫生中心，同时也包括我们零售市场。三级医院和二级医院的比重，在里面的比例，在整个医药市场上面的比例会发生变化，但是它的总量，短期之内不会有什么变化，放量的是低端市场。

　　在这样的形势下，我们的药品零售业面临很大的挑战，随着2010年新医改的全面推开，整个市场的格局会发生很大的变化，零售市场有没有准备好？零售市场现在面临着挑战，因为新医改，说是新医改，其实是药改，没有改医，新医改13000个字，哪里有整医的，都是整药的。所以是边缘化药品零售，出来的征求意见稿就没有药店两个字。所以绝对在短期之内，社区必然成为零售药店最具潜力的竞争对手，在城市里面，社区卫生中心，挑战药店。

　　随着新医改的推进，三分之一的工业，二分之一的商业都将死掉，当然不是简单的死掉，而是通过整合的死，这种整合的积极的意义就是加强行业的集中度，进而使我们这个行业更规范，如果全国只有500家配送企业，药监局就轻松了，不用管了。我们零售所盼望的医药分家，新医改没有说具体的方法。我们都想象着零售药店是可以买处方药的。在我国就有招标等各式各样的目录，我们的零售下一步怎么发展？总的来讲，新医改有一句话，就是鼓励连锁，鼓励终端连锁化经营，那就是整合，行业要整合，通过规模化效应来赢得市场，中国的医药行业就是大的做不强，小的做不死，新医改就是要大的做强，小的做死。

　　第二，不转型就转行，你的经营需要转型，不转型就卖别的药了，这个药是要与品牌OTC企业合作，因为药店卖的是OTC，是在柜台上就可以拿的药物，要做好就要跟OTC企业合作，虽然政策把OTC排斥在外了，好象没有我们什么OTC的事，但是OTC有广阔的增长空间，新医改会带走大量的低端客流，因为社区不要钱了。

　　从全球来讲，消费者对药品品牌的忠诚度占80%，对终端门店的忠诚度占20%，所以药品品牌很重要，消费者去买一个斯达舒，在哪一个药店卖到都可以，不一定是选择哪一个药店，因为他对斯达舒的忠诚度高于药店，我们知道医药经营的终极目标是赢得消费者，为消费者创造价值，怎么做才可以赢得消费者？如果只片面的追求高毛利，最终消费者是会抛弃你的。