1.6万家医药商业企业集体大洗牌

　　随着基本药物制度实施进入倒计时，医药商业企业的应对也进入了“实战”。11月10日，“浙江社区医药服务共同体”（以下简称“浙江共同体”）宣布成立，包括钱木水在内的浙江5家医药商业企业，签订协议成为首批成员。这支新组建的医药流通“舰队”的首批成员企业的年销售收入总和高达50余亿，占据了浙江全省医药市场四分之一强的市场份额。而舰队最终目标是吸收11个成员。

　　根据国家新医改推进“时限”要求，各地在今年年底前应启动基本药物制度，即制定详细的基本药物招标采购、配送政策，并开始实施。这背景下，包括浙江社区医药服务共同体在内的医药商业结盟正在各地“暗潮涌动”。

　　基本药物政策核心之一是减少流通环节从而降低药价虚高，这样势必要求重塑目前中国的医药流通体系--医药商业企业由招标主体转为配送商，并要求全省配送到位--配送权的争夺，将使1.6万家医药商业企业面临着“大洗牌”。同时，提高医药产业的集中度，是新医改对医药产业的政策导向。因此，中小医药流通企业面临着或淘汰或重组生存抉择。

　　“很多是跟企业负责人仅见过两次面后，就达成了共识。”上海汇药通投资咨询公司总经理吴涤生最近一直很忙碌地约见医药界人士，发现大家“联盟”共渡难关的意愿很强。

　　浙江共同体，由上海汇药通投资咨询公司发起，联合中国药科大学国际医药商学院作为研究机构。共同体的模式是，浙江省内医药经营企业本着自愿原则加入，在共同体章程约定范围内开展相关事务性活动的协调性组织。

　　组成共同体的成员分为两类：一是共同体区域会员，即浙江省内部分医药经营企业，按照全省合理布局的要求，一个地市仅选择一家合作单位：二是会员，即浙江省内部分医药经营企业，要求能够与区域会员进行良好合作，为社区终端提供全面服务。

　　据悉，浙江共同体首批成员商业公司的年销售额总和高达50多亿。比如，该共同体目前5家区域会员之一浙江嘉信医药股份公司是全国医药商业百强，年药品销售额达20多个亿。其他四家区域会员浙江温岭医药公司、浙江华圣医药公司、绍兴县华通医药公司和衢州医药公司，都是所在地级市的龙头医药商业企业。

　　什么使得平时的竞争对手们坐到了一起？地区性医药商业企业联盟的动力在哪里？“为了应对以省为单位的招标采购政策。”浙江嘉兴市嘉信医药商业公司张陟荣总经理表示，新医改政策要求医药生产企业直接投标，由药厂直接遴选配送商。从招标主体变为配送商，商业企业的地位大大下降。

　　对于药厂而言，如果在同一个省份多个地区选择一级配送商，不仅费时费力且难于管理。更多倾向是选择大型医药商业企业，显然，这对地区性商业企业是个挑战。