医药市场"第三终端"潜藏商机

　　日前，卫生部药物政策与基本药物制度司有关官员发话表示，目前国内药品生产、经营总体产能过剩，基本药物制度的实施，可能使20%以上的企业面临倒闭。尽管如此，药企负责人却认为，最终的谜底还是掌握在“终端”手中。

    　此次中国新医改，农村医改是重点之一。目前国家基本医药目录对于县级以下医院的用药做出的规定，让药企们看到了“第三终端”潜藏的巨大商机。

    　在医药行业，人们把医院市场称为“第一终端”，药店市场称为“第二终端”。而“第三终端”则包括，城乡接合部以及农村地区的小诊所、卫生服务所等，尤其是在广大的农村地区，这些终端越来越演变成为药品销售的主渠道。农村市场则是第三终端的主战场。

   　 随着医改各项政策的持续推进，有关机构预测，到2010年实现基本覆盖农村居民这一目标，未来3年，按人均新增50元的药品消费（其中的80%将由财政“埋单”），全国10亿农民，将新增大约500亿元药品市场规模。

    　尽管第三终端有着广阔的市场，不过业内人士仍有担忧：药企下乡建渠道看似容易，但无论是远程人员管理模式、各方面资源匹配以及相应物流支撑等，都随时考验着企业的管理能力。

   　 据其计算，业务员和促销员除去基本工资外，都是按照销售提成。在基本工资方面，例如：按平均一个业务员1000元/月计算，1000名业务员则人力总成本在100万元；而交通成本方面，业务员一个月150元的交通补助，物流成本不足销售额的1/100。

    　在药物资源管理方面，邹文春表示，生产基本药物的企业的合理利润应该得到保证，但一些药品的暴利空间，应该挤压；而在药品下乡之时，一定不能把假冒伪劣药品下乡。现在市场越来越规范，药企下乡也应该注重长期效益，自觉规范经营，多经营一些农村地区需要的性价比高的药品。

    　除了制药企业外，不少从事医药物流的企业也已经嗅到了农村市场的商机，这将为药企下乡提供物流支撑。目前国内最大的第三方医药配送企业杭州邦达物流公司方面表示，近几年一直持续关注农村市场，并且已建立起了庞大的农村医药配送网络。他们认为，现在是这个网络发挥更大作用的时候了。