“国字号”医疗器械如何占领高端市场？

　　去年，我国医疗器械市场规模约为900亿元，占全球市场总额的4％至5％；未来10年，我国医疗器械市场还将保持15％以上的增长率。同时，最新数据表明，跨国医疗器械制造商的产品在我国大医院占有率超过了70％。面对这一巨大“蛋糕”，“国字号”医疗器械怎样才能占领高端市场？

　　从仿创到原创，实现“突围”

　　据了解，居全球前三位的跨国医疗器械和设备制造商，其2005年销售额分别为231亿美元、170亿美元、146亿美元；而我国最大的本土医疗器械企业迈瑞医疗，当年的销售额只有5.48亿美元。

　　中国工程院院士戴戎教授举例说，人工关节置换手术可选用多个牌子的器械，但内中的陶瓷头核心技术，全部来自固定的两三家跨国公司。由此可见，“国字号”要想打入高端市场，就必须掌握核心技术。

　　专家认为，国产医疗器械创新过程应该循序渐进，大致可分为四个阶段：仿创、原创、突破和革新。所谓仿创，即指同一设计思路、适用同一适应症的不同产品。通过仿创逐步实现原创、开发自主核心技术，不失为一种“突围”途径。

　　避其锋芒，另辟蹊径

　　目前，进口医疗器械大多集中在以下医疗领域：CT、核磁共振等高档数字医疗设备，骨科脊柱和关节产品，心脑血管和心率管理产品等。“与进口医疗器械竞争，不必总是‘硬碰硬’。”中国工程院院士王威琪教授认为，国产医疗器械不能一味跟着跨国企业的步伐走。

　　王教授说，当不少企业“眼红”跨国企业在高端数字医疗设备的进步时，上海阿洛卡医用仪器公司却走偏向中档的超声诊断仪器研发之路，在市场竞争中顽强胜出。可见，选择跨国公司尚未完全开发的领域，或可掌握竞争主动权。

　　专家认为，在肿瘤治疗领域，以超声热效应为原理的“海扶刀”（HIFU）虽起步于上世纪九十年代，但迄今为止，国外在此领域的开发走得并不远，我国企业如能抓住这一良机抓紧研发，可在医疗器械市场中占据主导地位。