第62届国药会上医药商业大唱主角

　　由国药励展举办的第62届全国药品交易会11月26日在成都拉开帷幕。数据显示，此次药交会吸引了包括哈药集团、华药集团、石药集团、东药集团、广药集团、山德士等内外资龙头企业在内的2000多家企业参展，展出面积6.5万平方米，展位数3100多个。不仅如此，各大医药商业联盟也活跃在药交会上。有近百家国内工业企业老总莅临。

　　政策影响

　　事实上，在业内人士看来，商业公司主动出击并不是看上去那么美好。“这个冬天有点冷--建议我们商业企业要‘备好衣服好过冬’。”这是中国医药商业协会副会长王锦霞在“2009年中国国际医药市场信息发布会”上演讲的结束语。

　　在王锦霞看来，随着新医改各项配套文件的逐一发布，医药商业（含零售）所面临的压力越来越大。基本药物配送、基层医疗机构药品‘零差率’销售、药品价格等问题，都直接影响医药商业和零售药店的发展。商业企业兼并重组，做大做强，是必然趋势。　

　
　　在PTO药店贸易联盟董事长王春雷看来，零售药店面临的环境则更为严峻。药品社区销售“零差率”、医药逐步取消药品加成、社区实行就诊药价补助，无一不是在鼓励患者在医疗系统购药。

　　“在一些城市里，社区医疗机构的数量很快就会和药店一样多。”王春雷说，“我做了一个测算，实施零差率和基本药物价格调整后，政府举办的医疗机构药价将比药店便宜25%，有的医保患者在医院买药可能不花钱。如果零售药店的经营模式不发生变化，可能没人会来药店买药。”

　　抱团取暖

　　在此次药交会上，中国蓝海医药A联盟的成立引起了业内广泛关注。这个由国内27个省级大型医药商业公司和PTO药店贸易联盟共同发起成立的医药商业联合体，构建了打通上游、渠道、终端整个产业链的立体营销模式。其路径设计为，上游产品通过与A联盟合作，不仅可以直接进入A联盟各商业渠道以及旗下的终端药店，还可以进入PTO旗下遍布全国的所有门店。

　　数据显示，覆盖全国29个省市区200个城市的PTO会员拥有1万个药店终端，有着年销售超过100亿元的规模；而覆盖全国20个多省市的A联盟成员构建了年销售超过500亿元的物流平台，并拥有100余个品牌企业的独家代理品品种。
　
　　有职业经理人认为，A联盟实际是新医改背景下工商合作另一种模式。“以前，工商关系更多的是利益博弈，结果是多败俱伤，真正得利的反而是那些‘药虫子’、‘居间人’和靠走票、洗票生存的小商业企业。现在工商之间这种直接的紧密合作，则是工商利益共享。”这位职业经理人说。

　　不过他也坦言，企业家往往很感性地看待工商合作。实际上，工商合作需要以理性的态度去操作。蓝海医药A联盟的模式要真正运营下去，还需要理顺渠道、商业通路等多方面的关系。

　　一直以来，全国药品交易会唱主角的是国内工业企业--工业企业通过各式各样的特装或者普装展台宣传旗下产品、展示企业形象，商业企业多为看客，但在刚刚闭幕的第62届全国药品交易会上，医药商业企业却大展风采，成为不容忽视的一道风景。