五大OTC营销终端营销秘诀

　　当今，药品OTC市场越来越成为“政策密集型”的市场。在积极适应国家政策变化的同时，越来越多的药企开始谋求在OTC保健品、功能食品、药妆品等方面的突破，寻求在完全市场化领域的新的利润增长点。OTC营销的本质是告诉消费者一个购买理由。如何接近本质，在药品、OTC保健品、功能食品、药妆品市场取得成功？

　　OTC营销秘密一：OTC营销非治疗性品种市场空间大

　　在药品,OTC保健品市场，具有保健功能的非治疗性产品的市场份额比治疗性的非处方药产品市场大得多。人们只有生病了才需购买治疗性药物，而非治疗性的补充产品，是为健康人保健提供的产品，消费人群基数大，市场容量大，只要成了领导品牌，就能产出巨大销量。反过来，大销量能支撑大广告，大广告支撑大品牌，大品牌带动全线产品销售。

　　OTC营销秘密二：OTC营销“零食化剂型”放大消费量

　　仔细探究超过10亿元销售规模的品种，你会发现他们大都具备“零食”的特征。在药品市场，剂型和口味也能成为营销上的利器，甚至是核心所在。

　　药品的“服用体验”往往比疗效更重要。因为疗效是滞后的，而服用体验是即时的，更何况消费者大都会通过服用体验“推测”疗效。消费者记住的往往不是对症的效果，而是服用时京都念慈？带来的清凉滋润感--凉凉的感觉，仿佛立刻止住了咳嗽。京都念慈？川贝枇杷膏也具备零食的特征，嗓子不舒服了，抿一口下去，凉凉的真舒服。过一会儿又不舒服了，再抿一口下去。其他咳嗽药能起到这种效果吗？

　　OTC营销秘密三：跳出功能诉求销量将进一步突破

　　OTC保健品、食品市场中的商品采用送礼诉求屡试不爽，最成功的便是脑白金了。在脑白金、黄金搭档成功后，史玉柱又和五粮液合作，推出“中国第一瓶功能性白酒”－－黄金酒，豪言上市首3个月将实现超10亿元的销售回款，“送长辈，黄金酒”，成为了己丑新年中国市场上演的“贺岁大片”。

　　黄金酒是什么？“五种粮食，六味中药”，以鹿茸、龟甲为主要成分，但不是乌黑难喝的药酒，而是琥珀色澄黄透明、“好喝又大补”的五粮液！在白酒柜台销售。

　　OTC营销秘密四：OTC营销功能性品种价格可以比药品卖得还高

　　去年，王老吉在中国市场取得了80亿元的销售，把红遍全球的可口可乐比了下去。这是为什么？王老吉的成功在于，一罐普通的饮料，却附上了药品的功能--预防上火。“上火”是中国消费者心中恐惧的一个症状，上火了会长痘痘、牙龈肿痛、咽喉痛……这一罐王老吉凉茶，不再是简单的凉茶，而是具有功能的神奇饮料，想不畅销都难。
　　保健品的价格历来比OTC药品贵。其实你可以简单地设想一下：针对女性痛经的药品能卖多少钱？如果开发一个在女性经期补充肌肤水分、让肌肤更滋润的保健饮品又可以卖多少钱？

　　OTC营销秘密五：OTC营销看日本市场可知中国市场的未来

　　OTC营销药品在追求食品化，食品在追求功能化。到日本市场去看看，你就能看到中国市场的未来。日本最大的非处方药生产企业大正制药，其主打产品就是一瓶叫“力保健”的功能饮料--牛磺酸饮料，此外还有非常完整的药妆产品线。“力保健”在中国市场也有销售，而目前在日本市场年销售量超过了10亿瓶，也就是说平均每个日本成年人一年要喝掉10瓶以上。
　　我国的制药企业，要多向日本学习，走药品、OTC、保健食品、功能食品、药妆品系统化开发的道路,国内药企才能在医药招商，OTC招商，保健品招商，医疗器械招商的道路上走的更远。