药妆市场培育呼唤合力

　　药妆市场随着新医改政策的推进似乎正悄然迎来了新的发展契机。在刚刚结束的第62届全国药交会上，不仅药妆展位频频出现，更有某品牌药妆以特装展位亮相，现场人气旺盛。
　　

　　市场培育呼唤合力　

　　“药妆”概念炒作多年，也有先行者对此做过不少尝试，但迫于国内药妆消费市场尚未成熟，一方面药妆品牌有限，另一方面消费者教育的压力下沉终端，故而不少药妆店的经营一直不温不火。此次药交会上，药妆产品的热闹营销是否预示着药妆市场的坚冰已经慢慢融化？对此，终端依然抱持谨慎乐观的态度。

　　在热闹的表象之下，药妆店仍然是一个寂寞的群体。作为业内最早尝试“药妆店”经营的零售药店，杭州武林药店打造的武林药妆店曾一度成为业内学习的榜样。然而随着探索的不断深入，武林药店在药妆店的投入上却一再收缩。该公司潘姓负责人最近表示，其店内的药妆目前仅存雅漾、薇姿、理肤泉三大品牌。其他的国内品牌因为根本卖不动，早就撤柜。除了“药店实力和规模不够外”，“药妆生产及营销的整体环境不妙”也是重要原因。

　　目前新医改的压力迫使药店在多元化方面的决心更加坚定，潮流正在往药妆靠近，这是好的迹象。但药妆概念的推广需要整个行业的合力为之，成败判断还为之甚早。

　　利润时代尚未来临　　
 

　　“国内经营‘药妆’还远未到‘赚钱’的阶段，只有在解决了消费者教育的首要问题之后，才能思考如何扩充药妆品类结构，增加高毛利品种以实现利润回报。”在经过此前几年的尝试之后，郭雄表示，目前药妆依然还在概念导入阶段，当前的主要任务是依靠知名产品为药妆概念铺路，若想借此赚钱显然不够实际。

　　环顾当下，国外品牌进驻药店门槛高，而且利润有限，店员销售的热情也不高；国内生产的药妆品牌，或是前期投入需求巨大，成效缓慢；或是山寨产品盛行，利润高，但销量上不去。上述问题已经成为药妆发展面临的一大矛盾。

　　与山寨产品的热闹相比，国外真正的药妆品牌对中国市场虽觊觎已久，却仍谨慎入门。此前日本药妆协会早就对中国市场进行过考察，但迫于中国药店经营药妆的“综合能力”不足，迟迟未将更多产品投放药店渠道。

　　药店现在不是缺产品，而是缺少卖产品的功夫。打造药妆店是一个系统工程，产品虽然很重要，但药妆店的整体形象，包括货架等器具在内的细节配套以及企业的营销能力同样重要。