保健品市场营销趋向产品功能细分化

　　目前，国内保健品市场三足鼎立：功能性保健品、传统滋补品、营养补充剂产品。但在营养补充剂市场的快速发展中，如早期出现的杂牌、贴牌产品，以及现在不断涌现的新品种，出现了一些问题，造成了市场的混乱。营养补充剂市场的品种现状引起了业内的密切关注。许多有识之士意识到，未来市场趋于规范将是必然的趋势。

　　现状：品种繁多，潜力巨大

　　截至2009年上半年，营养补充剂在上海的市场占有率已高达33%，而2002年，其占有率却仅仅是5%，由此可以看出，营养补充剂市场正处于高速发展中，销售增长惊人。目前，营养补充剂市场的占有率仍然在持续上升，越来越多的营养补充剂新品种出现在市场上，加剧了市场的竞争。

　　未来3年，新医改系列政策将会在满足全民医药健康需求的同时，带来医药产业链从生产、供应到消费各个领域的深刻变革。为应对这些变革，许多药店早已开始尝试多元化运作，将非药品的销售作为新的利润增长点。而营养补充剂则是药店关注的重点。

　　目前连锁药店引进产品和品牌繁多，各品牌导购员众多，使消费者无所适从，不知道该怎样选择适合的营养补充剂。营养补充剂品种繁多，而且不乏杂牌与贴牌产品，同时，市场上又不断有新的品种进入，如果市场对这一行为不加以规范，将会限制营养补充剂的发展。

  
　　未来：更加明确目标消费群体

　　目前，许多生产厂家都看到了营养补充剂的潜力，而着力于研发、开发新的营养补充剂品种，希望跟得上市场扩张的步伐。但是，什么样的品种才是消费者希望看到的呢？是模仿旧有产品，重新包装，还是创新品种理念，推出别具一格的新品种？这方面，不妨借鉴其他零售产品的发展趋势。

　　目前，OTC市场处于高速发展期，OTC品种也面临着新考验。根据目前OTC市场的发展，过去的全功效OTC产品已不能满足消费者的需求。随着保健意识的增长，消费者对OTC产品的需求可细分到不同的群体，符合个人要求的OTC产品在市场上更吸引消费者。

　　无论是OTC市场，还是放眼现在的营养补充剂市场，将消费者细分为不同群体，必然要求对产品也进行相应细分，工业厂家研发和推出新品种时，应重视在目标市场和目标顾客群体中进行调查，从而形成新品种开发方向的基调。