三个关键点助医药化妆品招商成功

　　针对当今化妆品市场的招商现状，医药招商营销的目的可分为四种：一是回笼资金，缓解企业压力；二是建设新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。医药化妆品企业要想成功招商，一定要做好三个关键的点。

　　关键点一：双赢的盈利模式。

　　成功的盈利模式，就是教会经销商拿到产品，思路清晰、步骤明确、循序渐进，可以有条不紊的操作市场，从产品铺市、促销员培训、甚至二级分销策略、赠品（促销品）发放、广告投放形式等等。

　　让经销商小投入、易操作、快动销。只有这样的盈利模式，我们有理由相信医药经销商是会买账的。通过我们孔明营销机构给很多中小化妆品企业试点，感觉对经销商来说，认可度高达95%以上。要比在概念上做文章实用、是实战的多。

　　关键点二：成功的样板模式。

　　毋庸置疑，样板招商市场是验证产品力和策划力的最有力证据，但是我们发现，在医药招商的产品中没有几个做样板市场。本着对自己的产品负责，对经销商负责，对自己企业的长远发展负责的态度，我们认为企业需要先运营试点市场。

　　试点医药市场的成功能极大地吸引经销商的眼球，就象导火索可以引起连锁爆炸式的反应，更多的经销商就会群起响应，同时产品口碑也将树立起来，引爆招商市场。

　　关键点三：完善的持续支持。

　　一个产品的营销成功，第一步是招商，那第二步就是要靠经销商扎实的医药市场运作。所以对经销商的后续的持续支持非常重要。这里特别强调一点：就是招商营销策略的支持，很多医药经销商发现，产品在市场销售中难免会遇到很多问题，竞品降价问题、竞品跟随问题等等，企业如果有一个长期稳定的策略智业机构做常年的顾问型实战指导，对医药经销商来说非常有必要。保证经销商持续赢销就是等于让企业持续成功。

　　总之，企业要持有一荣俱荣一损俱损的心态，把医药经销商看成是自己的战略合作伙伴，而不仅仅是单纯的简单的利益关系。企业招商与经销商之间只有通过精诚合作才能造就双赢局面。