三个关键点助医药化妆品招商成功 |
针对当今化妆品市场的招商现状,医药招商营销的目的可分为四种:一是回笼资金,缓解企业压力;二是建设新网络,开辟新市场;三是打击竞争对手,扩大市场占有率;四是巩固老市场,增加竞争力。医药化妆品企业要想成功招商,一定要做好三个关键的点。
关键点一:双赢的盈利模式。
成功的盈利模式,就是教会经销商拿到产品,思路清晰、步骤明确、循序渐进,可以有条不紊的操作市场,从产品铺市、促销员培训、甚至二级分销策略、赠品(促销品)发放、广告投放形式等等。
让经销商小投入、易操作、快动销。只有这样的盈利模式,我们有理由相信医药经销商是会买账的。通过我们孔明营销机构给很多中小化妆品企业试点,感觉对经销商来说,认可度高达95%以上。要比在概念上做文章实用、是实战的多。
关键点二:成功的样板模式。
毋庸置疑,样板招商市场是验证产品力和策划力的最有力证据,但是我们发现,在医药招商的产品中没有几个做样板市场。本着对自己的产品负责,对经销商负责,对自己企业的长远发展负责的态度,我们认为企业需要先运营试点市场。
试点医药市场的成功能极大地吸引经销商的眼球,就象导火索可以引起连锁爆炸式的反应,更多的经销商就会群起响应,同时产品口碑也将树立起来,引爆招商市场。
关键点三:完善的持续支持。
一个产品的营销成功,第一步是招商,那第二步就是要靠经销商扎实的医药市场运作。所以对经销商的后续的持续支持非常重要。这里特别强调一点:就是招商营销策略的支持,很多医药经销商发现,产品在市场销售中难免会遇到很多问题,竞品降价问题、竞品跟随问题等等,企业如果有一个长期稳定的策略智业机构做常年的顾问型实战指导,对医药经销商来说非常有必要。保证经销商持续赢销就是等于让企业持续成功。
总之,企业要持有一荣俱荣一损俱损的心态,把医药经销商看成是自己的战略合作伙伴,而不仅仅是单纯的简单的利益关系。企业招商与经销商之间只有通过精诚合作才能造就双赢局面。
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