用体系化推动医药招商 |
既然医药招商是企业内部最基本最核心的系统工程,首先企业应该将招商(渠道战略)摆在企业整体战略位置的一个高度,充分给予重视,同时企业要摆正心态并坚定建立牢固分销网络系统的信心。招商是系统工程讲求各流程各环节的紧密配合,才能让医药招商发挥最大效应.深度招商将是医药招商市场的下一站。所以做好招商一定要深化,细节每个流程和步骤。
策划力、团队力、执行力三驾马车齐头并进
策划力:全面提升产品力
因为企业决战在市场,市场的基础便是产品,自然而然产品便成了所有营销战场的基础武器和常规武器。所以做好医药招商首先要过好产品关,医药招商市场中产品力因素将直接影响并决定招商的成败。。。
所谓医药招商未动策划先行.个性化的产品 :在产品品类上是否具有区隔点。差异化、这是代理商最希望看到的产品,也最受欢迎,所以通过对产品的策划力操作来完成并实现成功营销的初级化过程:产品力的塑造。
团队力:人是决定胜负的关键因素
“没有完美的个人只有完美的团队”。在实战中才能得以体现.所以我们要建立职业化的招商推进部门和专业化的医药招商组织体系,强化队伍的管理与沟通。做好专业招商相关培训,提高每个成员单兵作战和整体作战能力,让团队发挥威力。
执行力:策略和战术活动落地生根
如医药招商中的每一个细节操作不当都会使招商效果大打折扣。这就要求我们要做好细节,突显执行力,细节将决定工作质量,做市场做医药招商就是要做细节,策划要细,要求要细。执行的要细。这是成功者的秘决。
执行力的提高还表现在诸多招商细节的体现如:电话沟通的技能与技巧, 追访的规范医药招商人员的培训、从团队到企业形象的良好展示,招商会议的规范、签约的细节规范、经销商资料库的完善、招商广告的技巧、医药招商的费用预算、对经销商的服务、经销商的激励法等这都是一体化医药招商的关键环节,以上诸点缺一不可,企业只有保证每个环节的有效运作,保证每个环节的质量才能达成招商的成功。
医药网新闻- 相关报道
-
- 再获批!超过95%难治性癌症患者获得缓解,百时美施贵宝CAR (2024-05-18)
- Nat Med (2024-05-18)
- Cell Stem Cell:蔡宇伽/王三斌团队报道亚洲首个慢病毒载体成功治疗重症β (2024-05-18)
- 柳叶刀分析10万中国人,文化程度较低,死亡风险或增加93%,呼吸系统疾病死亡高3倍 (2024-05-18)
- Nature:揭示一个独特的肠道上皮细胞亚群在防御致命腹泻感染中的关键作用 (2024-05-18)
- 运动对全身分子级的变革!Nature:新研究在细胞水平上揭示锻炼对大鼠所有器官的影响 (2024-05-18)
- STTT (2024-05-17)
- 200万张床位!医养联合更好守护“斜阳红” (2024-05-17)
- PNAS:女性并不比男性更怕冷,但降温时女性更快开始代谢产热 (2024-05-17)
- Nature子刊:人类为什么跑马拉松? (2024-05-17)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040