几大常见医药招商营销策略

　　医药招商其实并没有我们想象中的复杂，对于招商企业而言，摆脱同质化、低效竞争的影响，重新招商获利并非难以实现，关键问题就是我们如何正确看待这个问题并有效实施。下面为您介绍医药招商的几大常见营销策略。

　　一、企业的差异化营销定位

　　这里首先要讲的还是定位的问题。一旦有效的细分出这一块，那么医药招商企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益。其实这里说的企业差异化定位，包括多个方面的内容。既有企业本身经营产品方面的特色化定位，也有企业操作营销渠道的特色化定位，还包括企业在服务、营销等各个方面的特色化定位。

　　既然这里的差异化定位谈到“特色”二字，医药招商企业就一定要用心的整合自身的优势资源。企业一定要清楚自己长久以来在招商经营过程中优势的地方在哪里。是产品特色，拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢？还是渠道操作特色，在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的招商渠道规模或把握，这些都可以作为医药招商企业实施差异化定位的首选，来指导企业经营。

　　二、产品特色化选择

　　对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的医药招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。

　　同时，在药品的选择上，一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。这个“特色”医药招商首先要体现在产品本身，可以不是独家、新特药，但是一定是竞品不多的品种，可以选择那些小厂家的品种，或者品种本身不错，但是厂家的主业不在这个产品销售身上的这种情况。
 
　　三、特色渠道挖掘

　　招商市场的渠道，排除我们常规了解的临床、炒作和药店外，目前在日益细分医药市场情况下出现的一些新医药招商渠道，也是我们可以很好挖掘和利用的。

　　1、单体药店   指的是那些通过GSP认证的药店，这些药店在全国各地数量巨大。虽然单一药店的销量有限，但是如果操作得体，通过群体效应产生的招商销量将会相关可观。

　　2、大门诊    性质和专科医院差不多，主要在一些经济发达的大型城市出现，作为当地医疗体系中基础的重要一环存在。本身也具有鲜明的定位，主要以某一疾病为主要治疗方向，医药用药量也十分可观。

　　3、专科医院    就是以治疗某一种或一类疾病为主的医药，这两年在全国各地发展的速度十分迅速，而且用药量比较大，可以作为医药招商渠道发展的重要战场。