新药店立足市场的营销之法

　　新药店如何能够迅速立足市场？前期所有的计划、策划、营销、装修、产品、价格等等再好，如果药店没有一个很好的团队，没有强大的执行力，一切都是零。因此，在加强团队建设和执行力方面，药店一定要下苦功。    
 
　　第一、做好市场调查。

　　俗话说，不打无准备之仗。市场调查就是这个准备工作。市场调查包括竞争对手的品种结构、价格策略、营销手段、客流量、客单价、销售额等数据；商圈顾客购买习惯、购买力、收入状况、商圈人口年龄、性别、工作情况等情况。只有充分调查了未来顾客和竞争对手的详细情况，药店才好定位，确立要抓住哪些顾客，怎么抓住这些顾客。
 
　　第二、做好社区活动。

　　从门店装修开始就要注重宣传，比如可以在店外悬挂喷绘：“××药店在此装修，给您带来的不便，敬请谅解！”告知来往路人此地要开药店了。另外，由于该店位于社区，因此以社区活动来造势非常必要。比如与附近居委会联系得到支持，到社区为居民测量血压、血糖，清理家庭小药箱，为居民讲解健康养生知识或者开展用药咨询等活动。   
 
　　第三、做好开业营销活动。

　　开业的营销活动内容一般没有什么太新鲜的，都是常规的买赠活动、特价、限时抢购、抽奖、宣传单领奖等。需要注意的是，药店开业前期价格要有竞争力，尤其是敏感品种。
 
　　第四、做好店面营销。

　　药店店员服装、形象、操作流程等方面都要体现出系统化、规范化、专业化。特别是店员的专业知识方面，更要加强培训。最好借调其他门店有经验的店员，以老带新，让新店员尽快掌握好本职工作所需要的知识和操作流程。

　　其实，营销活动没有什么别出心裁，把简单的东西做好做透做细，就能赢得顾客。最简单的营销活动有时候是最实用的。既然要开的是社区店，就应该是“慢火炖粥”，而且要做好会员制营销。