医药招商：三大媒体一个都不能少

　　其实对于医药企业的媒体宣传而言，万变不离其宗的就是三种形式：平面、网络和会议。区别的在于，每一个大项细分的方面是前几年的几倍甚至几十倍的数量上差异罢了。这就需要我们考虑，怎样在有限的资金投入中无限放大宣传效果的问题了。
 
　　1、“平面媒体”？以直投推广为主

　　平面媒体应该是我们最早选用的宣传模式之一了。无论是专业的报纸、杂志、会刊等等，根据各自的成立年限和覆盖范围的不同，需要投入的资金从几万到几千不等，可是招商效果的好坏却是一个难言的问题。因为单单靠正常渠道发行，代理商主动观看的而获得成交的几率是有限的。

   　 于是，受到其它行业营销思路引导，在这两年悄然兴起的直投宣传模式逐渐进入我们的视野。它一改往日的被动等待代理商观看产品信息的模式，采取制作精美的招商书籍刊物，再加上良好的产品宣传彩页制作，直接邮寄到代理商的手中，从而在一种较为轻松的环境中吸引代理商的关注，提升了成交效果。

     　2、“网络媒体”？做好公司网站建设

     　对于我们通常使用的招商第二大途径网络来讲，伴随着网络的普及和网络化办公的兴起，也正在发挥着巨大的作用。但不可否认的是，网络招商对硬件的要求比较高，没有电脑不能上网一切都是免谈。同时，网络信息的集中程度要比平面媒体高数倍甚至更多。于是，对于这些形形色色的招商网站，企业也会失去辨识能力。但是，我们往往会忽视一个问题，就是企业自己的网站。

    　试想一下，招商除去硬件方面的不可预知性，在企业产品的集中展示度、费用比例以及宣传规模上最优的其实就是企业自己的网站。这么一个产品展示突出、费用很低、招商宣传面很大的平台，是我们需要好好利用的。我们需要做的，就是及时更新网站信息，不断完善网站的版面和规模，在企业所有对外宣传资料醒目位置上对网站进行宣传，来保持网站的积极引导作用，吸引尽可能多的代理商来点击，从而达到企业品牌宣传和提升销量的双重作用。

    　3、会议？品牌展会和专业展会合理配置

    　另外，会议也是我们医药企业招商使用最多的一个手段。但是，伴随这两年医药会展市场的放大，大量会展公司参与其中，一个又一个展会如雨后春笋层出不穷。全国性的、地方性、专业性的等等多如牛毛，规模档次不一，投入、效果也完全不同。

　　其实，目前的展会总专业来区分大致可以分为三种：品牌展会、专业展会和区域展会。品牌展会诸如国药励展一年定期举行的展会，专业展会则为定位鲜明的药店会、大包会、终端药品会、炒作药品会等等，而第三类则为各个地方举行的针对区域客户的会议。一般企业一定要结合招商企业自身情况，合理安排展会的参与。在市场更加注重品牌诉求的大环境下，参加品牌会以企业展示为主；参加专业会，以对专业渠道的宣传和代理商吸引为主。